3-3.纵向一体化战略不同类型的适用条件（3星）

2023-07-03 01:49:5902:34 1334

所属专辑：2020CPA战略主观题记忆版—肖迪

声音简介

第三章战略选择
三、纵向一体化战略不同类型的适用条件（3星）
（一）记忆内容
（1）前向一体化战略
•企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（成本）
•企业所在产业的增长潜力较大；（潜力）
•企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（资源）
•销售环节的利润率较高。（利润）
（2）后向一体化战略
•企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（成本）
•企业所在产业的增长潜力较大；（潜力）
•企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（资源）
•供应环节的利润率较高；（利润）
•供应商数量较少而需求方竞争者众多；（供应）
•企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。（价格）
（二）记忆技巧
前向一体化战略：成本->潜力->资源->利润，可以设想这样一个剧情，无人驾驶汽车虽然前期投入的“成本”很高，但发展“潜力”巨大，如果后期有“资源”，如战略投资者的助推，会有非常高的“利润”。
后向一体化战略：成本->潜力->资源->利润->供应->价格，前面的剧情与前向一体化战略一样，后续剧情继续发展，由于产能的限制，“供应”的数量变少，顾客被迫接受很高的“价格”。