声音简介
四、密集型战略的类型及适用条件(3星)
(一)记忆内容(注:重点关注类型区分,适用条件可根据关键字进行记忆)
(1)市场渗透(现有产品和现有市场)的适用条件
•当整个市场正在增长时;
•其他企业由于各种原因离开市场;
•企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势;
•如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降;
•当风险较低、高级管理者参与度较高,且在需要的投资相对较少的时候。
(2)市场开发(现有产品和新市场)的适用条件
•存在未开发或未饱和的市场;
•企业的主业属于正在迅速全球化的产业;
•企业存在过剩的生产能力;
•企业在现有经营领域十分成功;
•企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;
•可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
(3)产品开发(新产品和现有市场)的适用条件
•企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业;
•企业所在产业正处于高速增长阶段;
•主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品;
•企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度;
•企业具有较强的研究与开发能力。
(4)多元化(新产品和新市场)(注:关于多元化后续有专门的内容,此处略)
(二)记忆技巧
市场渗透:增长->离开->强大->局限->高管
市场开发:未饱和->全球化->过剩->成功->资源->新渠道
产品开发:(产业)创新->(产业)增长->对手->信誉->研发
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听友235054135
密集战略,市场渗透(现有市场现有产品,适用条件,市场增长,其他企业离开市场,企业将利益局限于现有市场和现有产品,当风险低,高管参与度高时)市场开发(现有产品,新市场,适用条件,未饱和,全球化,过剩生产能力,现有领域十分成功,资源,可靠的销售渠道,)产品开发(新产品,现有市场,适用条件,产业创新,产业增长信誉度高,研发能力)
丁香_rt
市场渗透的条件 当整个市场处于增长时,其他企业由于各种原因离开市场,企业拥有强大的市场地位,并且能够利用经验和能力获得强有力的竞争优势,如果一家企业决定将利益局限在现有产品和市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,高管参与程度较高