【野火讲促销】第16期：品类促销——营养品促销

           落地、实战、有效，这里是《野火讲促销》，欢迎各位来到《野火讲促销》的语音课堂。上15节课我们讲了线下促销的结构系统，那么接下来这15节课我们讲品类促销如何做。

          一次与会员门店的聊天，我们想做个单品类的促销，野火给我们支支招吧。

          我问遇到什么问题了？

          他们说引流，单品类如何做引流如何做促销？

          我说引流分两种，一种是引新客 ，另一种是引老客，你们是需要那一种啊？

          她们说引老客，针对老客做去库存，新客第一次很难开发产生大金额的购买，我们好多积压库存需要处理。

         后来那么我就给他们出了这样一个单品方案。

         针对蛋白粉做单品引流促销，首选确定一款蛋白粉产品，然后与厂商沟通，我要针对你厂的这款产品开发50个客户，你能给我什么样支持？要么给赠品、要么给低价，厂商听到这样的消息都是愿意支持的，大部分厂商都选择给最低价，因为搞赠品太麻烦。那么成本问题解决了，接下来我们就策划活动了，我问他们一听蛋白粉多少钱，她们说260左右。那么我就给了他们两种方案，第一种方案是买两听送400元全场通用券，当现金使用，没有任何捆绑销售。第二种是预存400元活动当天+120元，领两听蛋白粉，预存款当天可以当现金使用随意购买，不做任何捆绑销售。但是这两种方案都要设置一个点，就是特价产品不参加，我们把利润低于30%的产品都挂上特价，这样就完成了针对性购买。

        听完后她们用不相信的眼光问我，这样会不会不赚钱或者亏本？我给大家算一算，两听蛋白粉厂商给到的低价是3折，有的是3.5折，因为我们是对厂商承诺开新客，厂商必须要支持低价，我们门店也拿出了诚意，为了推你厂的这款产品给消费者我们也送了送来400元全场消费券，所以你们低价支持门店，两听蛋白粉520元，按3折计算，成本是156元。我们收了客户520元，送了400元相当于我们收了120元回来，成本还亏36元，那么这400元客户消费商品我们还是有利润的，因为拿券消费都是原价，不享受任何折扣，那么我们的产品正价销售利润应该在40%以上的，按照40%的利润计算是160元，再减到36元的成本，还转124元。也就是客户消费520元你赚了124元，整体利润在24%。首先这个活动客户是积极参与的，你又没有少赚钱。后面你再加上个满699参加抽奖一次，在520元地基础上多购买100元顾客就可以参与抽奖，多花100多元就有机会中大奖，是不是又抬高了客单价。顿时他们鼓掌叫好。这也是一位育婴社的会员曾经做的促销，效果也是非常棒的希望对大家有帮助

          如果你还在闭门造车，那么你已经与社会的进步脱节了，未来的竞争是思维的竞争。育婴社100多名会员来自全国各地，来到育婴社你将会了解到全国各地的促销方案。

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         如果你在促销中遇到任何的问题，欢迎给野火老师留言或加野火老师的微信，把你在促销中遇到的问题以文字的方式发给老师，老师会抽出一些具体的案例来给大家分解。

今天的《野火讲促销》就到这里，谢谢大家的收听“学母婴促销，找野火老师”欢迎大家关注“育婴社”公众号，以及“野火讲促销”的公众号：