哈喽，大家好，又是美好的一天，我是Kevin老师，欢迎大家来到行业研究的学习。今天我来聊一个有意思的专题，竞争分析。
相信朋友们在自己的教育经历中，都听到过这样一句话，“两眼一睁，开始竞争”，这句话旨在激励鼓舞学生努力学习。在商业社会中，竞争无处不在，在甲方爸爸那里，你们公司如果产品不行、准备不足或者客户关系不好，商机就会和你擦肩而过。所谓知己知彼、百战不殆，说的就是要好好研究竞争对手、研究自己。那么，我们今天讲的竞争分析，就是要研究竞争对手。
竞争分析，我们要聚焦到与公司业务领域上，举个例子，如果你是一家汽车经销商，在行业分析部分你对中国汽车市场趋势、销量等有了一定的介绍，那么在竞争分析部分，你要聚焦到汽车流通这个领域，而不是非常宽泛的汽车行业。
竞争分析一般可以从两方面入手：行业格局、玩家分类。
行业格局相对简单一些，主要是回答，目前市场上的玩家都处在什么位置，我们可以用市场份额、排名等量化指标来做可视化的呈现，并把自己公司的位置也搞清楚并突出显示。
玩家分类需要我们把众多玩家，按照一定的维度进行分类，可以是单一维度，也可以二维。以软件企业为例，我们可以按照收费模式进行分类，可以分为订阅式付费、项目制付费等常见类型；我们也可以按照产品形态（定制化产品、标准化产品）和客户类型（2B、2C）进行分类，把玩家分类放到一个四象限的田字格里面。
通过行业格局和玩家分类，我们就会对行业玩家有了个基本的了解。
以上就是今天节目的内容，我们下期再见。
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