第十九期：凌晨两点睡觉、七点起床！

各位《马道财到》的听众朋友，今天是2020年的8月23日，周日。刚过的这一周， 从A股市场的表现来看的确有点差强人意。不过大家虽然觉得震荡很痛苦，但是实际上从投资收益的角度来讲，我们一直建议大家长期配置科技板块，整体的收益应当还是不错的。简单来说，投资这件事情就是在您的能力圈范围当中，寻找到大概率成功的机会，然后牢牢把握这个机会。

刚过这一周，我做了一个新的节目，基本上还是一个访谈类节目。第一期的嘉宾是江南春同志。江南春大家应该非常熟，因为我们生活在城市里，基本上就被他包围了，只要你一进电梯就是他。

他是我很多年的朋友，第一次认识他是在第一财经，距今已经有7-8年了。老江是一位比较典型的优质的企业家，为什么这么说呢，我说四个小故事。

第一个就是工作狂。每天的工作都是凌晨1-2睡觉，早上7:00起床。（这段故事非常精彩，欢迎大家收听音频）当然，江南春同志可能也确实是一个劳动命，他喜欢管的事多，也很拼，而且本身作为卖广告的乙方，虽然渠道优势很强，但毕竟是个乙方，很多时候甲方的老板如果对这个项目有兴趣的话，肯定是希望江南春同志亲自去讲解。当然他也喜欢讲解，这确实也是爱好，所以他就得奔来走去。

第二是节目的需要的，我们请江南春拿一个有纪念意义的东西到我们节目现场。他就把做电梯广告的第一块的智能屏扛过来了。他说你现在看这屏又土又low，长方形的大概宽20公分，长的30多公分，但是是他17年前创业时候的屏。

这屏背后有几个知识点，第一就是液晶屏在03年的时候贵的不得了，而且需要生产厂商按照尺寸去定制，肯定是越薄越好。一台就要好几千块钱，03年的时候五、六千块钱是相当高的一个固定成本。此外，当时很多技术还达不到江南春的要求，他和液晶屏加音响集成的生产企业去沟通，在这方面的技术压力就非常大。但是真正真正难得是，他这个屏的侧面，还有一个读DVD的仓。那时候不像现在，你有无线网络，有远程的操作，有后台可以直接云端就操作掉。那时候是每一个屏里放一块DVD，DVD里面就是分众的广告内容。它等于是一个集成了液晶电视音响加DVD播放的集成器。你想想看，首先，读碟就有难度，虽然碟是他自己生产的正版碟，但是读时间长了，磁头也会脏，可能就播放不了了。

此外还有更复杂的，他说一般都是一个电梯里放两块屏嘛。他的要求是，两块屏同时播的内容必须是完全同步的，一字一秒都不能差。现在可能太容易了，但是在03年的时候没有物联网的技术，怎么弄？他说就这个技术问题就搞了很长时间。所以，我们今天只看到一块一块的电梯屏出现在我们面前，大家却没想过这一块屏背后的一个技术突破。在17年前的技术突破其实是非常难的，成本也是非常高的。 如果没有人投你的广告，只有死路一条，其实就是赌博。

两个故事讲完我觉得还是颇为唏嘘感慨。

然后聊的过程当中，我还问他一个挺有意思的事情，我说您这个逻辑我能听懂，是在一个封闭的空间当中循环推送同样的广告，然后迫使大众强制去看，这也是分众的商业模式。但是我就问他两个场景，一个场景是男厕所，第二个是出租车副驾驶后座的屏幕，为什么不考虑呢？

他说跟客户推广会有问题，客户会觉得我的品牌出现在厕所里面，会给客户的品牌的美誉度造成巨大伤害。第二个出租车，他给我算了一笔账，因为出租车说白了收入和客流比是完全不符的，装一个屏逻辑上是对的，封闭空间，然后长时间你必须得盯着他。但是缺点就是出租车一天可能能拉40-50个客人。

第四个故事，之前一直有人说分众传媒是中国人自主创造的，和我讲分众传媒的商业模式有多牛，然后他自己都乐，他自认是一个定位理论的实践的。

周五一看，分众的股价涨的还是不错的，所以我也希望这样的公司能够走出阴霾，也算是中国民族企业的代表吧。谢谢大家。微信公众号《马道财到》给我留言，推荐转发，下周再见。