第五十二期：“巨星”是如何成功的？

各位《马道财到》的听众朋友们大家好。今天是2021年5月9日，周日。

节前，我和一家旅游上市公司的董事长在线做了一个交流，这家公司被称为是A股旅游上市公司的第一股，当时我们聊的是关于旅游产业的转型和发展问题。

旅游行业真的是在这两年的疫情波动当中受到非常大的冲击。去年一夜之间，所有的旅游项目都叫停了。除了去年的国庆节和今年的五一有一定的反弹之外，算总账其实还是一个大窟窿。从总的旅游行业来看，整个消费量和出游量根本就补不回来。

所以这个董事长说，上市公司其实承担了巨大的压力。作为旅游行业，真正的从业人员想的是这么两个事情。第一，就是如何把本地特色做好。中国人旅游遇到的最大问题可能就是去了一次之后很难重复去第二次，对吧？这是一个现实问题。另外一个就是旅游的产品拓展方面变得更加的千篇一律。所有景区都会有一个购物街，里面的东西统统都是从义乌小商品市场倒进来的，这其实也是一个挺尴尬的事情。所以旅游行业绝没有大家想象中的那么风光。

想要成功，就一定是要另辟蹊径。比如另外一家上市公司是中国非常有影响力的廉价航空公司。我专门看过有关这家公司的大量数据，飞机的准点率是所有航空公司中靠前的，然后他们的整个成本管理、人员管理、效率管理都非常到位。所以这个公司反而在所有旅游航空企业中业绩和效益都是最好的，所以分享一下这个案例。

昨天我还做了一个采访，就是在纪实频道新一季的《成就者》，我们第一期采访的就是姜老刀。这次采访的是我们财经人文学者，秦朔同志。他从台里出来之后自己做了《秦朔朋友圈》的一个工作室。

我讲一个有趣的点，因为他在接受我采访之前刚做了另外一个采访，只不过那次是他采访别人，受采访的对象是李佳琦。所以我就问他，你觉得李佳琦是什么样的人呢？然后秦总的观点很有意思。他说：“但凡在一个领域当中能够成为人之龙凤，能够成为巨星，都不是一般的人。”我说怎么不一般？

他说李佳琦之所以有今天的成就，他其实是把自己个人的性格优势无限放大，然后还能够跟现在做得工作去结合起来，这样就很有机会成为人生赢家。秦总说李佳琦最大的乐趣或者能力是什么？就是能把一些事情的细节点讲到让所有人都听得津津有味。卖口红就是一个很好的案例。

最经典的案例是这样的，李佳琦在读中学的时候是在一个寄宿制学校，很多同学都住校，但是他是走读的。然后他在去上学的路上路过一个包子店，吃到了一个非常好吃的豆角肉包，回学校里就去跟同学们讲，从那包子的皮儿，包子的褶子，讲到包子里面的肉馅、豆角、香味、色泽，讲到住校的那些学生们都馋疯了。

同学们就强烈要求他明天来学校的时候必须给他们每人都带个包子。李佳琦就和同学说，可以，但是我不能给你们白带，一个包子加你们5毛钱。主要是同学们的馋虫已经被他给勾起了，所以加钱也认了。

秦总说，你看到没有？李佳琦的两个优势已经显现出来了，第一个优势就是讲东西如此绘声绘色，第二个优势就是聪明，商业路径也瞬间想到了。每个包子加5毛钱，带得越多赚的越多，而且他还可以打车来学校带更多的包子。既赚了钱，还改善了上下学的交通舒适程度，你说这事多划算。

秦总还讲了另外一个例子，就是李佳琦的走红。他最初是学舞蹈的，对吧？但是舞蹈学的不怎么样，但是接触了很多化妆品，因为跳舞前你都得化妆。所以他就学会了化妆。他的老师就和他说，要不你就研究化妆吧。结果正好赶上毕业之后去了欧莱雅实习。实习期间举办了一次淘宝直播大赛，大概有200多人去参赛。

但是那个时候直播带货还根本就不火，很多人做到一半就放弃了。只有李佳琦5-6个小时的直播坚持了下来。再后来就是李佳琦慢慢开始做淘宝直播，然后有一天他的直播触发了淘宝背后的一个数据的算法，给他推了大量的流量，结果证实这种算法是对的，突然间他的粉丝一夜之间增长了100倍，大量的人关注李佳琦。然后他自己也一下就找到了直播的路径和感觉。后面才慢慢有现在的成就。

所以现在很多人会说李佳琦赚这么多钱，我们也不能说一点都不羡慕，也不能说不嫉妒，但是不能恨，因为他真的很辛苦。所以秦总称李佳琦为巨星，背后一定有超乎常人的努力和辛苦。

最后我和秦总还聊了王石。如果从一个人的人生力量和精彩程度上来看，王石绝对比我们普通人要精彩得多得多。他有很多超乎我们想象的地方，比如我们熟知的攀登珠穆朗玛峰，专业练赛艇，但凡做一个事情就一定要做到极致。这件事情就不是我们普通人能够做到的。你看王石的状态，哪里像70多岁的人？

所以某种意义上来讲，说到底就是你能不能找到属于你的最大的竞争优势，然后把它无限放大，就是我们经济学当中讲的比较优势理论。另外一个就是你有没有意愿和能力去做这样的付出和坚持。

这可能就是人生的差别，感谢各位的收听。希望大家收听完今天的节目能有些收获，下期节目我们再见。