引言：现在，我们微信里已经有很多的用户了，并且通过之前的运营手段，这些用户已经积累了足够的信任度，接下来就是促成交了，这节课，我总结了5个激素，可以帮助你，更轻松的快速成交客户。
首先，第一个激素就是找到独特的卖点洞察，其实每一个产品，它都有它独特的卖点，不管你卖的是什么，你必须要聚焦客户最大的需求，客户在买一个产品,时往往会有三五个需求，而你的独特卖点，就是要聚焦在客户最想要的一个地方，但是，同时又要和竞争对手有区别。
我给你举个例子，比如说卖车，其实在一辆车上，通常能够总结出上百个卖点，比如发动机怎么好，变速箱怎么好，真皮沙发怎么舒适，智能互联用起来怎么方便，它是全景天窗，自适应巡航，什么品牌的音响，油耗有多低等等。
几百个卖点，但是消费者真正记住的能有几个？其实非常少，那我们如何去找到独特的卖点呢？其实，如果一个品牌要卖一辆车的时候，绝对不会在他的广告，或者在他的宣传手册里去宣传几十个上百个卖点，这不可能，他们往往会找到一个独特的卖点进行宣传。
比如奥迪宣传的卖点是什么？我相信，奥迪车在你的大脑里最有印象的就是科技感，它的科技感在哪里体现？就是充满高科技感的大灯，奥迪车的车灯特别漂亮，所以车主都说，奥迪是一家买灯送车的公司，奥迪车灯一下子就被记住了。
我们不管这个产品有多少的卖点，我们一定要提炼出一个最大的，最爆的一个卖点，然后去把卖点反复地去敲，敲在消费者的心智里边。
我再给你举个例子，如果你要买一瓶矿泉水，超市里有那么多矿泉水，你为什么要买那瓶矿泉水呢？ 我们为什么要讲矿泉水，因为矿泉水都一样，同质化的严重程度，肯定比你的产品更严重，可是市场上又有几十种不同定位的矿泉水。
如果我们站在消费者的角度，今天跑到超市，有这么多的矿泉水给你选，那你是怎么选的？首先，你第一眼看到就买了，选都不选，看到哪个就买哪个，这个纯粹是货架位置好。
第二种情况，他告诉你我是世界上最难喝的水，你肯定会想：这个水能够有多难喝？我想买一瓶尝尝，所以这是满足一个尝鲜的心理。
第三种，比如它是一个明星设计的限量包装，比如你很喜欢周杰伦，这个矿泉水是周杰伦代言的，或者是有周杰伦的画像，这个是粉丝化品牌，支持自己的偶像，所以我买一瓶矿泉水。
再比如，我看到矿泉水，它是取自喜马拉雅山脉，海拔最高的冰泉，要20块钱一瓶，很好，这个是满足优越感的心理，因为你看，我喝水都喝20块钱的！
又比如，这瓶矿泉水喝了能够美颜，因为矿泉水里有一些独特的矿物质，这个矿物质在别的矿泉水里都没有，只有我们家有，所以喝了能够美颜的矿泉水，女性消费者就很可能会选择美颜的。
或者是不同的生产工艺，比如说是矿物质的纯净水，或者是蒸馏水等等，所以你看，不要说自己的卖点很难找，很难跟你的竞品去找差异化，连矿泉水都能够找出几十种不同的差异化，我不相信你的产品比矿泉水难。
我们如何去找到这些卖点的洞察？首先第一个，我们要切准品类，什么叫切准品类？这个里边有一个品类思维：消费者在做购买决策的时候，潜意识当中，会按照从大到小的逻辑进行筛选和决策。
我给你举个例子，比如今天是情人节，情人节的晚上你自己一个人过，空虚寂寞冷，你怎么办？这时候你有一个需求，就是想找个人陪。要满足这个需求的话，市场上通常有三种解决方案，用专业术语说，市场上有三种品类。
品类一，叫做找朋友，你想找朋友打牌、喝酒、吃夜宵来解决无聊的需求，你联想到的产品是什么？我相信你第一时间一定是打开微信，因为微信是熟人社交的品类，所以当你想要找朋友喝酒打牌的时候，你大脑会自动去搜索品类，然后打开微信去找朋友。
第二个，你想找一个妹子通宵研究工作和人生规划，想找个炮友解决这个需求，你联想到的产品是什么，一定是像陌陌或者探探这一类的陌生人社交产品，所以你的大脑会直接锁定陌生社交品类，然后让你选择陌陌或者探探。
第三种品类，比如你觉得不能再单身狗的状态下去了，想要一个长治久安之策，永久性的解决这个问题，你联想到的产品是什么，因为你要找正经女朋友结婚，所以你联想到的产品可能是像百合网、世纪佳缘这种婚恋平台的品类。
消费者买东西的时候，他不会把品类清晰的表达出来，他不会告诉你，但是品类这种思维时刻影响着消费者的大脑，消费者不知道有品类这个东西，当然只有我们专业的营销工作者才知道。
但是，当一个消费者有一个需求的时候，他会首先想到能满足需求的第一名产品，比如微信也能用附近的人去进行陌生人社交，但是大家是不会想到微信的，即使他是一个超级高频的应用，你也不会想到微信，因为微信的产品，不在你的陌生人社交，这个品类里边。
用我们淘宝人都知道的话，叫做第一优先类目。所以大脑在搜索陌生人社交产品的时候，他会首先找到陌陌或者探探，而不会找到微信，即使微信有陌生人社交这个功能，大脑也不会检索到。
那我们如何应用呢？就是把你的产品放到一个合适的心智品类里。
如果你是卖运动服的，就需要去切准某一个细分品类，这个细分品类可能是瑜伽运动服、慢跑运动服、夜跑运动服、晨跑运动服、室内健身运动服、户外运动服、孕妇瑜伽运动服等等，如果消费者正要买运动服，他更容易去买专业偏好更适合自己的运动服。
第二个要有竞争思维，什么是竞争思维？其实就是对标竞品，跟竞品反着来对着干。举例，当年百事可乐在挑战可口可乐的时候，百事可乐打出的一个广告语叫做“新一代的选择”，什么意思呢？
可口可乐是一个历史悠久的品牌，百事可乐作为一个后起之秀，如果要进攻可口可乐，必须要找到自己的一个独特卖点，那它的独特卖点是什么？我比你新，对吧？可口可乐这个品牌已经老了，所以当他说出是新一代选择的时候，一下子把可口可乐推到了一个30岁的中年人的位置上，抢了一大块年轻人的市场地盘。
又比如说七喜，在挑战可口可乐的时候，它的广告语是“非可乐类饮料”，就是在百事可乐和可口可乐的大战中，抢下了一大块不喜欢可乐的人的地盘，因为反正大家都是汽水，总有人不喜欢喝可乐，那你就喝七喜，所以这是一个竞争思维。
第三个是要有外部思维，就是找到消费者真正关心的事情，而不是你觉得重要的事情。举例，我有一个学员，做了一款茶，做的非常用心，首先，他是一个非常专业的茶人，为了做这款冷泡茶，他跑了800多个茶园，并且还跑到欧洲，拿了欧盟的认证标准，反正非常辛苦，非常努力，是一个讲给你听，你一定会非常感动的故事。
但问题是，这个故事关消费者什么事？比如消费者要送礼，就算你的故事再感人，他还是会选择一些大的品牌。那我们正确的姿势是什么？你必须要证明，这是一个好产品，因为你就算多努力、多辛苦，消费者是不知道的，你没有办法得到认可。
你必须找一个东西去证明，消费者在买茶的时候，他真正关注的东西，比如你的设计非常有特点，比如说是小罐装的，又比如他要送人，你的包装非常好，花梨木盒子，上面活字印刷，文化气息非常浓郁。
又比如这个茶是受到各路明星喜爱的，是李开复送朋友喝的茶，这些都可以，所以我们关键是要站在消费者的角度，去找到卖点洞察，而不是自己在这个产品里边去自嗨。
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