引言
今天，我们聊搜索，虽然直播短视频如火如荼，但你必须要承认，大部分的情况下，你的自然流量来源核心还是搜索流量。包括我们诊断了几百家内训学员的店铺，和我们自己代运营的店铺，80%的卖家，搜索仍然是关键渠道，但是大部分的卖家，在优化搜索时，往往会忽略执行一个重要节点。
我们先用一个极其简单的算法公式，来解释下搜索流量分配的基本原则，淘宝想要的是GMV，GMV=访客*转化率*客单价，转化率和客单价相对固定，转化率有较多水分，所以应该重点优化访客端。拆解开来就是，访客=展现量*点击率，展现=算法排名，点击率=主图点击率。
首先，淘宝的目标是GMV，GMV=展现量*点击率*转化率*客单价。第一个是展现量，举例：同样给了2个商家1000个展现，谁产出的价值比较高，就把流量给谁。淘宝真正想要的是展现价值(坑产)，但坑产是从流量里算出来的，展现价值算不出来，因为淘宝不告诉你展现量是多少。
第二，淘宝给了展现，但流量还是要凭自己本事去获得。点击率越高,流量越大，你的展现效率就越高。虽然没有办法把控，你也不知道展现多少，但是至少能把控点击率。所以，点击率是所有优化里的重中之重。
我们的美工,应该把50%的时间和精力放在怎么优化主图上，就算未来主图是短视频构成，也应该优化这一块，所以我们今天课程的重点就是三个字，点击率。
为什么不提转化率和客单价？因为在淘宝眼里，转化率数据的水分太多，参考性不强。第二个是客单价，对于每家店铺来讲，是个比较固定的数值，难以提升，并且淘宝也不喜欢低客单价。
如果你客单价比较低，单坑产值是上不去的，如果行业里的爆款，价格非常低，那是很难拿到搜索流量的，如果价格非常高，可能因为转化率不好，也拿不到搜索流量，只有在主流价格带的产品，才能够拿到多的搜索流量，因为它同时兼顾了客单价和UV价值。
其实，不论是我们内训班的课程，还是平时的公开课，都已经分享了非常多的方法，去教大家怎么提高点击率，今天我们再扩展一点，如何在平时实操中优化并且把握点击率的数据。
首先，点击率多少才是好？我们要看直通车的流量解析，可以参考某个关键词在直通车里的平均点击率，你的目标是比它优秀50%以上，比如它是1%，你要想办法做到1.5%
第二，如果要专心优化点击率，直通车建议建立专门的测图计划，并且去改轮播，不停地去测，再者就是点击量的数据如何判断，当你的点击量大于50，基本上可以判断点击率是高是低了。
当点击量大于200，我们可以判断这张主图对于收藏和加购的影响，因为主图也会影响整体的精准性，当点击量大于500，就可以判断哪个主图转化更好。
最后，我们一定要活用测试结果，不要只拿点击率最高的图片，而浪费了其他图片。比如，有些主图可能点击率不好，但ROI和转化不错，可以把这种图片放在主图第二张，去优化转化率。
或者可以将访客集中咨询的问题，放在5张主图中解决，或者写成卖点放在主图上测试，这都是图片活用的方法。并且，你也要在主图上突出产品差异化，特别是标品，因为卖标品大家都是一样的，人家就想知道你跟别人有何不同。
课后思考
双11要来了，作为运营，我们应该如何定销售目标和投放预算？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
啊不呲的
棒