第632讲：双十一预热开启，这波操作重点是

引言

激动的心，颤抖的手，今年双11终于要来了，并且如果你之前报名顺利的话，差不多开始预售和预热了。今年双11，比去年提前了11天，同时也是第一次要干11天，节奏上还是和往年略有不同，今天我们来聊整体双11的推广节奏。

首先我们来看下10月9号到10月20号，称之为蓄水期，其实每一年的双11都是这样，只是今年的蓄水期提前了。

在整个蓄水期，第一点是要加大投放，包括直通车和超级推荐，你会发现，花钱花不动了，因为你的出价没有往上调，在下半年，不管是直通车，还是超级推荐，所有付费渠道的点击成本都会变高。

第二点，今年下半年首淘首页改版了，主要还是短视频，短视频这块先不用管拍的好不好，有没有创意，至少要有这个东西。

第三点，我们要关注数据层面，重点关注加购率，在蓄水期做推广时（10月10号到11月1号），大部分都是看加购数据，不用太过于纠结点击单价或者ROI。

因为在双11当天或者活动期内，加购成交率能够达到30%-50%，如果你的加购成本算得过来，一定要去关注，即使ROI不好，也要往前冲。

第二个，在21号到31号这段预热期，我们要适当操作加购，因为在双11赛马的时间，我们能获取自然流量的多少，是取决于之前加购赛马，这段时间没有太多复杂的算法，我们有成熟的加购资源，可以联系我或者助教。

最后，在整个蓄水期一定要记得做销量的蓄水，不管做什么渠道的单，尽量加大销量蓄水，包括主推款，买家秀都要充足，如果你是标品的话，尽量要拿到销量排名。

今年稽查这块，在9月底稍微抓了一波，其他时间段都还好，所以一定要做足销量蓄水，相关的资源同样也可以联系我或者助教。

第二段是21号到31号的预售预热期，不管是预售还是双11当天上的产品，一定要拿店铺的主力产品，千万别上新品试，而且21号到31号这10天，是蓄水新客户的最后机会，切记不要把所有的希望寄托于在活动期内。

这段大促期间，基本上都是你的加购客户，以及老顾客为主，新客户可能就占个30%-40%，当然每个类目不一样，数据会有些出入，但靠的都是加购，所以在21号到31号要重点做加购，只要加购成本你算得过来，尽量去冲。

这段时间也是加购赛马最重要的时间段，所以也要大量的，至少在风险可控的情况下去操作加购，保证在双11期间的赛马有优势。

11月1号到11月3号终于迎来了第一波的爆发，基本上是之前沉淀的客户，包括购物车的客户、收藏夹的客户和老顾客，不要指望当天的新顾客带来很大成交。

在所有的推广上只看ROI，最关键的重要点一定要记住，不管是11月1号到3号，还是11月11号当天，你可以不做任何事情，但最重要的就是催付，当天或者在双11的活动爆发期内，催付做得好，能够提升20%的销售额。

最后就是双11当天的爆发，第二波的爆发基本跟第一波一样，看ROI，做催付，加固成交率。最后有个小提示，不管是1号到3号的爆发期，还是在双11当天，两个时间段的成绩，会直接影响下半年年底最后的冲刺。

你可以在1号到3号，以及11号当天，放心大胆的去多做些销量，因为那天的交易数据全网都是异常的，为你接下来的双十二、年货节、整个年底打足基础，做好准备。

课后思考

假设在双11期间，新老客户占比五五开，你会如何规划你的产品，做哪些调整呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！