在本季《销售彦论》第一期节目当中,介绍到科学的销售流程体系共分为三个部分:两个流程和一个过程(线索到现金的主流程、打单流程的子流程、销售的行为过程),其中,打单流程作为销售标准的主流程中拆分出来的部分,本质上对应着主流程中的商机管理,能够单独拆分出来作为一个部分,足以证明其重要性。
商机管理是销售管理最核心的部分,因为通过商机可以形成漏斗,通过漏斗我们才可以精细管理销售的整个过程,本期节目将从商机的定义、跟进、作战以及与CRM结合几个方面,阐述销售如何牢牢把握商机,赢单制胜。
在本季《销售彦论》第一期节目当中,介绍到科学的销售流程体系共分为三个部分:两个流程和一个过程(线索到现金的主流程、打单流程的子流程、销售的行为过程),其中,打单流程作为销售标准的主流程中拆分出来的部分,本质上对应着主流程中的商机管理,能够单独拆分出来作为一个部分,足以证明其重要性。
商机管理是销售管理最核心的部分,因为通过商机可以形成漏斗,通过漏斗我们才可以精细管理销售的整个过程,本期节目将从商机的定义、跟进、作战以及与CRM结合几个方面,阐述销售如何牢牢把握商机,赢单制胜。
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