最近,我在指导几家企业做2021年度的营销计划。其中,对于如何管理好营销费用这个内容,很多经理人不管是在操作上,还是在认知上,都存在一些误区。比如:他们认为,销售人员省下来的费用,可以给销售人员当收入。理由是,反正不是公司拿出来的,要是销售人员不省下来,还不是啥都没有了,现在既然省下来了,所以,应当归销售人员所有。另外,还有费用管理的一些其他问题,也都是模糊的。所以,今天,咱们就重点谈谈营销费用管理这个话题。
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