声音简介
玉米是从玉米种子发芽而来,大麦也是一样的道理,怎么栽,你就怎么收。
一一伊朗谚语
从前有人游泳穿越密西根湖,就在快要抵达终点前,却淹死在距离岸边十英尺处。功亏一篑多么可惜。
以此例来说明,推销的尾声是整个销售过程中最重要的一步。许多业务员,之前非常努力,但在最后紧要关头却失败了,主要是他们不敢开口要订单。成交的关键在于,大胆的提议与开口成交。
多年前,在汽车制造商亨利福特一世的办公室,一名保险业务员,成交福特一张100万美元保额的保单。
福特的朋友也任职保险业,得知此事后他问:”福特,你真不够意思,为什么不跟我买保险?”
”因为你从来没有开口啊。”福特答。
这是一句多么发人深省的话,虽然你是福特的朋友,但从没有开口提起保险的事,福特当然会跟向他推荐保险的人买保险。其实不少寿险顾问,都曾发生过这样令人扼腕的例子。所谓客户就在你身边,只在于你是否勇于开口向他向他开口谈保险?
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