第701讲：淘客订单，再度计入搜索权重

引言

标题越短事越大，在去年年底的时候，就有传言说淘宝准备恢复淘客权重，那时候官方还没有证实，但是在春节来临前，淘宝官方证实了该消息，淘客单时隔多年，再度计入搜索权重，我们自己也做了测试，在春节前的行业淡季，操作淘客单后，搜索确实逆势上升。

为什么淘客单又回归权重了，其实跟平台外部的竞争关系有很大影响。2020年淘宝平台电商的发展并没有很大增长，都被各种站外流量挟持了，包括微信、抖音、快手、拼多多等。

这么多的站外平台和站外流量都在蚕食淘宝的交易额，所以淘宝目前处于腹背受敌的状态，不管是抖音还是拼多多，这些站外的内容渠道整体的客单价都很低，都在用低价补贴来抢淘宝的用户。

那么，在淘宝里谁做低价最厉害？答案肯定是淘客，所以淘宝自然就会做出选择，让淘客单重新回归权重，让大家尽量跟淘客合作，整体压低平台的客单价，进一步把整个平台的客单价压低，让淘宝重新在价格上有足够的竞争力。

我们相信，2021年对于淘客来讲一定是一个非常有优势的渠道，即使在过去几年，淘客单不计入搜索权重的时候，淘客单依然是比较主流的一个获取流量的玩法，现在淘客单有权重了，那就更加主流了。

一般来讲，淘客单的搜索提权玩法基本分成标品和非标品，当你是标品时，第一步先大量做淘客单，同时可以拿到搜索权重和销量排序的位置，第二步再通过付费推广流量进一步做提权。

非标品就没那么依赖淘客了，有明显标签的产品，可以通过少量的淘客单，首先打入销量池，或者通过淘客单有一些买家秀，第二步再通过付费流量做推广，以及修正人群标签。

当然，淘客单是有明显的优势的，就是提供了一个确定性的流量增长方法，因为你去做搜索单，直通车也好，超推也好，首页也好，这些获取流量的最终结果都是不确定性的，哪怕你的产品再好，手法再精炼，但是也有可能得到一个不满意的结果。

淘客单不会发生这种情况，现在淘客单给你的是确定性的流量，它既有销量排序的位置，又有综合排序的权重，所以淘客单现在最大的一个优势，就是提供了确定性的流量增长。

我们来看一位内训学员的案例，他是卖新年大红色保暖内衣，该同学为了冲刺年货节，在上架前三天就用淘客跑了2万单，所以同时拿到了搜索的综合排名和销量排名。

像这类产品，如果不冲淘客，只用正常的搜索玩法或者首页玩法，打爆周期在一个月左右，然而借助淘客，可以在一天之内就完成销量积累，2-3轮就能打爆这样子的一个产品，可以参考下方流量曲线图。

第二个案例是一个卖鱼竿的同学，鱼竿也是标品类目，全年都有一个正常销售额，特别是春季，反而是它的销售旺季，所以这位同学就选择了波段式去做淘客，每个月做三波。

第一波是销量比较大的，可能占整个淘客销量的60%，第二波可能是40%，最后20%放在第三波，这三波分别是在月头、月中和月尾，而且操作的是老链接，如果你也是老链接，这种波段式冲淘客也是很有效的。

我们可以看一下配图，主要就是先冲一波大单，然后每隔10天再根据流量和销量继续补淘客单，至于淘客单的单量，就要根据自己的实际情况了，正常来讲，淘客单量应该是递减的。

因为随着权重的上升，销量排序的上升，真实的销量应该是上来，所以说淘客的订单照理来讲应该是递减的，只有递减才是健康的，如果你的淘客单在递增，那一定是亏的一塌糊涂。

冲完之后，我们要记得在其他渠道上面，包括活动、直通车，搜索单、超推都要去做深度运营，当然，我们也有其他的玩法可以借鉴，比如站外的直播渠道，直接找主播去挂你的淘客链接，也能够起到同样的效果。

我们知道，如果你要跑淘客，要么是淘客AA单，缺点是淘客不一定能够满足到你的量，但好处是比较真实。你也可以通过AB单来解决问题，既真实又能跑得动，如果你需要资源，可以私信我。

课后思考

淘客重新计入搜索，对你来讲是个好消息吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！