《婚礼主持谈：什么是爱情》
B：画公仔画出肠，是一句粤语梗。如果把外观很美的事物，非要表达完整（连肠子都画出来），它的美感就会丧失。
A：心理学家艾格尼斯说过“事物皆并非它表面的样子”。我们既要敢于向对方揭示事物的内在细节（打破旧美感），也要拥有“超脱于其上重新发现新美感”的能力，才能做到在任何领域“易进亦易出”。 （此处拓展：可搜索“艾格尼斯定律”）
B：爱情的真实面貌，是“人对初心伴侣的执着”。所谓初心，是指“一直以来在寻找的东西”，当你发现对方身上存在某种“你无始以来一直在寻找的特质”，你就会觉得“生命的意义就在于此”，所以会觉得“直教生死相许”。实际这是一类认知错觉。
2、
A：婚礼司仪需要捕捉的，正是这类“（认知错觉）超越时间的美感”。比如这么一句台词：“当新娘拿起手捧花时，新郎联想到的是为制作这束特别的捧花，所花费的日日夜夜。当新娘戴上戒指时，新郎联想到的是挑选这枚戒指的难忘经历、及背后的寓意。我们先通过大屏幕，来回顾一下之前的筹备过程”。
B：这句话就通过悬疑，使来宾先认真地“看完视频、找出答案（捧花与戒指的来历）”，又能为接下来的“递上捧花、交换戒指”环节做出有效铺垫。当我们善于运用这类“超越时间的创作法”，上述句子是可以时刻脱口而出。
什么是“超越时间”呢？我们继续通过上面例句来分析说明：
A：假设以“婚礼开场、主持引导大家看大屏幕”这个环节作为时间节点，那么接下来的所有环节，可以被称为“一个时间局”。换言之，我们首先不要按照惯性思维、把时间理解为“一条平驶的直线”。时间应该是一类层层嵌套的结构：“这一刻是A局、下一刻是A局中的B局、下一刻是B局中的C局”。
3、
B：多数人容易犯的错误是：进入B局之后忘记前面的A局、进入C局之后又忘记之前的B局……由此造成格局不断坍塌（也就是俗称的“忘记初心”）。好比第一天“想让孩子有机会读书所以自己去打工”，第二天“发现打工不如创业干脆自己创业”，第三天“发现读书人往往混得不如胆大者”结果让孩子提前辍学进入生意圈。
A：在这个过程中，对孩子的期望值就从原来的“做一个完整的人”坍塌为“做一个会赚钱的人”。格局坍塌带来的后果是视野坍塌。即认为“孩子今后能赚钱就是成功了”，而忘记了第一天时“做一个完整的人，才是成功的标准”这个初心。
B：所以上面这句婚礼开场白的要素，在于“唤起人们对常忽略的前过程的记忆”，例如“递上捧花之前”其实还有一个“制作捧花”的前过程，“交换戒指之前”其实还有一个“挑选戒指及许诺寓意”的前过程。这种“不断带领对方回溯已忽略的前过程”的思维惯性，能使对方进入一种“恍然大悟、照见初心”的梦境（似曾相识意境）。
4、
A：当我们能时刻通过这种“跳出C局回到B局、跳出B局回到A局”的语言格式、行为格式来引导对方时，对方就能不断融入这类“跳出全局看问题”的习惯，最终能在每件事中，都能“时刻跳出全局看清自己、看清彼此、超越时间”，实现在任何领域“易进亦易出”。
B：达芬奇坚持先画好鸡蛋，才能有后来的成就。当我们善于借助各种场合练习好这种基本格式（例如善于借助聊天、谈判、演说、答辩等各种沟通机会，练习好“如何时刻跳出原局，以第二视角总结刚才过程”的基本功），就能时刻为大家带出“和你讲话有启发”的感觉。
A：而所谓温度，则是“让这些对他人有启发的知识点，能依照先后层次、缓慢有序地出场”。如果太急，听者往往“一下子接受不了”而产生各种质疑和负面情绪。这类流程布局法可以比喻为：
《爱情毒药：温水艺术》
2012.03.10午
关键词：温度营销、扁平语境、共情轨迹
思考题：
1、如何借助“扁平语境”表达立体信息呢？（例如：如何借助简单的“婚礼流程语境”来比喻式说明“时间感背后的深层源头结构”这类物理常识呢？）
2、我们可以借助扁平语境，来比喻说明立体结构。而当大众习惯于对“立体信息”进行“扁平解读”后，往往陶醉于“大道至简”。在陈述完整结构时，如何克服这类“惧繁就简”的心理呢？
3、商业演说追求“同频、共情”，如何做到“先与听众共鸣、再不断变频提升、最终让听众喜欢上新的思维频段”呢？
用户评论