《薇娅：人生是用来改变的》第三讲|开启直播新历程

听众朋友，你们好，欢迎来到新认知，我是你们的知识合伙人——依山昕雨。

您现在听到的是《薇娅：人生是用来改变的》第三讲，感谢您的收听。

踩过一个又一个坑，薇娅开始沉下心来打磨产品，不追求瞬间的爆发，而是想慢慢积累，把根基打好。薇娅的定位更加清晰，想用更多元的品类来升级自己。

从一家店裂变成了两家店，一家主推休闲风，另一家则做淑女风。同时，薇娅整合了工厂和供应链，用高薪挖来专门做线下店铺的供应链人才，开始加强公司的品控，把质检流程标准化。通过前几年的沉淀，薇娅有了一定数量的老顾客。到了2016年开年之后，他们的网店生意终于步入正轨。虽然赔的钱还没有完全赚回来，但长久的心理压力终于有所缓解。薇娅想着从来没有带女儿去度过假，决定全家人一起去惠州散散心。

在路上，薇娅接到一通电话，对方说他是淘宝的小二，想邀请薇娅入驻淘宝直播。薇娅当时以为是诈骗电话，听完就挂了。幸亏小二通过淘女郎旺旺又找到了她。那段时间，泛娱乐直播已经火起来了，泛娱乐直播平台数据涨得特别快，当时的直播形式主要还是唱歌、跳舞和游戏。虽然还不清楚淘宝直播的具体形式，但薇娅想泛娱乐直播主要是靠打赏，淘宝直播肯定跟卖货有关。以淘宝的体量，未来淘宝直播可能会是现象级的，而薇娅正好有两家服装店，去尝试一下，说不定可以给店铺引引流。就这样，她同意了小二的邀请。从此开启了直播带货的新篇章。

薇娅的第一次直播就在旅行中开始了，令薇娅惊喜的是，第一场直播有5000人观看，结束后薇娅的粉丝数从0涨到了2000多。

为了直播，薇娅迅速结束了旅行，赶回了广州。

薇娅开始在直播间推荐店里的衣服，后来就直接把直播间当成他们服装店的线上实体店。薇娅在里面不断试穿，讲面料的差异，聊衣服的搭配……店铺销量噌噌噌地往上涨，直播的力量排山倒海地向薇娅袭来。

2016年8月，淘宝官方举办了一场排位赛，薇娅报名参加了，经过精心的策划和研究排位赛的规则，薇娅团队取得了第一的成绩。

又经历过几次排位赛后，薇娅和团队讨论是不是应该把工作重心迁移到直播和研发新品上去。

直播间的互动性，让薇娅感觉到可以做我自己，就像之前开线下店那样，跟大家聊每一款衣服，给大家展示这些衣服的上身效果和搭配方式，聊衣服的一些巧思和特别的设计

当时薇娅也并不确定直播是不是未来，就决定两条腿走路，让过去的团队继续运营天猫店，薇娅和海锋开始尝试在他们的淘宝店用直播的方式卖衣服。

最开始，薇娅每天一场直播仅能卖出2000元，到后来海锋一天要对接10万元的货单量，天天打字打到手抽筋。薇娅有一种强烈的感觉：属于他们的机会终于来了，两人开始调动团队的力量，一起深耕直播运营。

有一次，薇娅来不及吃饭就急急忙忙开始了直播，然后在直播间吃了一个小蛋糕充饥。粉丝开始纷纷留言：“薇娅，这个蛋糕是什么牌子的？看你吃得好香。”“能不能上个链接？”“能不能帮我们弄个团购啊？”于是薇娅灵机一动，做了淘宝第一场零食节直播。

现在你可以在薇娅直播间看到每月一次的零食节。

每月一次的零食节做了几次后，奥利找到薇娅，说食品类目的产品已经越来越多了，是不是可以考虑引进美妆品牌？

于是有了现在直播间的美丽节。

美妆类目做成之后，奥利又来找到薇娅，征求她的意见：“你想不想试试卖米？”

于是就有了第一次卖米的尝试，于是有了生活节。

现在的生活节是薇娅所有活动里面在线人数最多、购买人数最多的一个节。

从2016年底，薇娅在原来电商团队的基础上开始招募更多专业的人，从食品类目到生活类目、美妆类目……他们的类目分得非常细，由专人对接不同的类目，精细化管理才能形成行业的护城河，扩大竞争优势，整体提升团队的行业标准。

同时，薇娅团队还设置了一套规范的选品流程，来确保直播间卖的东西真正做到物美价廉。

薇娅的直播间出现了各式各样的品类，自家服装店的产品占比越来越小。薇娅从开始卖自己店里的东西，变成了卖全品类的主播，那时候，闻风而至的某些机构找到薇娅，想和她签约。奥利跟这些机构聊完回来直摇头：这些机构的直播理念和我们的完全不同，我们要是跟他们签约了，不仅不能让直播业务升级，反而会因为理念的不同，造成降级。商量过后，海锋说，要不然我们干脆自己成立一家公司吧，把薇娅签下来，让直播业务能够更加高效地运作。后来他们发现，想要开展直播业务最少得签10个主播，而他们当时的团队精力根本顾不过来。正不知道怎么推进的时候，海锋通过在杭州举办的直播盛典认识了谦寻的合伙人，他们已经拿到了直播牌照，正要找一个有经验的团队来接手。薇娅顺理成章地接手了谦寻，拥有了自己的公司。

以上是我对《薇娅：人生是用来改变的》这本书的解读，也是《新认知》这个专辑正在分享的第四本书。我期待有更多热爱学习，热爱生活的小伙伴可以听到我的声音。能和依山昕雨一起见证成长和进步。期待您的留言和订阅。谢谢。