听众朋友，你们好，感谢你们的收听，在分享今天的内容之前呢，先和大家说一下，就是本专辑正式更名了，由原来的《新认知》更名为《依山新语》，好多听友要问了，好端端的怎么又改名字了。其实啊这次改名也是突然来的灵感，昨天的时候我的身体状态不是很好，稍微有点感冒的征兆吧，于是就不太想看书，于是呢我就在网上搜索了下罗振宇的《罗辑思维》，当然都是罗振宇往期的分享内容啊，看着看着我就在想，看人家这专辑名字起的就是有水平，不仅让人一听就知道他是再讲关于什么的内容，而且还把自己的姓给揉了进了节目名字。后来我就想自己的专辑是不是也可以跟人家学习下呢。于是就突然想到自己的昵称不是叫“依山昕雨”嘛，专辑名字就改成《依山新语》吧。好多听友可能不知道，我现在用的这个昵称其实也是有来历的。本人呢现在已经是两个娃的父亲了，老大呢叫张翊珊，老二叫张馨予。突然有一天，我就觉得自己接下来的大半生可能都会为这两个宝贝而奋斗了，于是就取两个孩子名字的谐音，起了现在的昵称依山昕雨。所以这个名字是对我个人而言，有比较特殊的意义的。
好了，话不多说，开始正题，
我们开始分享《薇娅：人生是用来改变的》第四讲，感谢您的收听。
前几期我们讲到，薇娅和海峰两个人，一路跌跌撞撞，从做服装店，再到服装批发，还做过服装加工厂，再到转战电商，直到偶然一次机会，让薇娅接触到淘宝直播，并且通过之前在实体店和电商运营方面积累的经验，再加上薇娅在娱乐圈做歌手的经历，为她在直播带货圈成为一姐，NO.1夯实了基础。所以说啊，人生所经历的好多苦难都不是白受的，有可能就是上天在让你成为一件艺术品之前的精雕细琢。我读完全书后总结，薇娅和海峰两个人之所以获得现在的成绩，主要有以下两个原因，第一点，是敢于尝试新鲜事物，而且敢想敢干，有危机意识。你看薇娅和海峰两个人为了转做电商，是关掉了西安所有的店，去广州重新开始创业。有的人就说了，我们也愿意接受新事物啊，也是想了就干啊，那我们怎么就亏的一塌糊涂，而他们两个就能赚的钱呢。其实你仔细分析下就知道了，薇娅和海峰两个人虽然是再尝试新鲜事物，但并不是盲目的跟风，他们是先确认好战略方向，以后就是不断的坚持和努力，各位可能知道薇娅和海峰做电商的时候不仅把之前投的钱全亏掉了，而且还卖掉了两套房子继续投入，如果换做是你，亏了这么多钱了，你还会不会坚持。反正如果换做是我，我一定是在心里画个大大的问号。
这段最难熬的日子，薇娅为了补贴网店的运营，她还坚持做着淘女郎。什么是淘女郎呢？哈哈，可不是大家想想的那样啊，，其实淘女郎就是为商家和网店做拍照模特的美女，那时候她拍一件衣服可以收入200元，好的是时候一天可以拍两百多件衣服。大家可以算算，一天就可以收入四万多呢，当然啊，也不是说每天都能收入四万多，有时候也会一天只拍个几件，几十件的。但是如果薇娅不把这笔收入补贴他们的网店，而是自己花，是不是生活也可以过的挺滋润的。但是薇娅他们没有，他们选择的是那条最难走的路。
第二点，就是我在书中经常看到的一个词，就是“复盘”。几乎可以看到，薇娅和海峰每一次的成败之后都会有“复盘”。有一次薇娅替农民朋友义务带货，当天他们在直播间上了红薯、山药、红枣、猕猴桃等等。本来薇娅也没有在这次公益活动中有收益，但是负面评价再次汹涌而至：“这个猕猴桃一点都不甜”“这红薯也太小个儿了”“红提子都坏了”……都是各种货不对板的问题。如果是我们凭空遇到这样的指责，我们是不是会觉得很无辜啊。如果是一个没有责任感的主播，完全可以推卸责任，我是公益带货啊，发的货和在直播间卖的货不一样，那是因为这些蔬菜和水果本身就是自然生长，品相，口感不可能是完全一致的好吧，又不是流水线出来的。
薇娅和海峰两个人复盘这件事，最后制定出了农产品的带货规范，比如农户做培训，把农产品做规范，告诉农民兄弟电商是什么，产品要做到什么程度才能送到消费者手里，售后要怎么完善…
其实我们中的大多数人都不懂的复盘，不会吸取经验和教训。一旦出现问题，第一反应就是会把责任推卸到别人身上，从来正视自身的问题，更不要说是改正这些问题了。
薇娅和海峰成立自己的直播团队后，路是越走越宽，产品的类目也是越来越全。慢慢的薇娅的直播间也不仅仅是买自己家的产品了，也开始为其他商家和工厂带货，为了保证粉丝们的权益，薇娅团队对所有带货的产品进行严格的筛选，而且会为粉丝们争取最优惠的价格。她越是这样做，就有越来越多的粉丝对她产生了新人。
所以薇娅不敢停下来，因为偶尔停下来的薇娅，背后是无数粉丝焦虑的等待。如果她停了，薇娅的整个团队，薇娅身后的四十多个工厂就停了。想成事，本着死磕自己，为用户服务的精神，做好用户的代言人，共生共赢。
到这里《薇娅：人生是用来改变的》这本书的感悟就基本分享完了，我也是刻意省略了很多书中薇娅开始直播带货以后的内容，一是觉得这部分内容在很大程度上，是薇娅为自己和自己团队在做的背书，毕竟人家好容易出本书，夸夸自己和团队也是可以理解的，第二是觉得对听友更有帮助的可能还是薇娅成名前的那段经历。如果您有时间，也可以亲自读下这本书，毕竟每个人视角和理解方向都不同。
以上是我对《薇娅：人生是用来改变的》这本书的解读，也是《依山新语》这个专辑正在分享的第四本书。我期待有更多热爱学习，热爱生活的小伙伴可以听到我的声音。能和依山昕雨一起见证成长和进步。期待您的留言和订阅。谢谢。
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