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哈喽，大家好，我是饶琳，
很高兴能成为本期的分享嘉宾。
先做一个自我介绍吧。
我曾担任过大学生SYB创业培训讲师，为数百位大学生做过创业前期规划。同时，从15年开始，自己也走上了创业这一条满布荆棘的道路。
目前，在绵阳，拥有3家自己的公司，也算是初创成功吧。今天，如果你也在创业这条路上有些困扰，那么希望我的分享能给你带来一些收获。
我们都很佩服那些一有想法就不顾一些前向冲的人，也很羡慕一些有雄厚资金可以作为创业支撑的人。但对于我们普通家庭普通人而言，要想创业，难吗？
我的回答是：难。
我们越是知道难，越要为自己做好创业计划，提前预估风险，规避风险。
我们想要创业，首先需要做一个自我评估。
当你产生创业想法的时候，说明你并不满足于现状，这是一件好事儿。但是，我们的情况是否适合创业，必须要先思考清楚。有很多创业失败的小伙伴都给我说过，我当时想得太简单，却未曾料到创业这么难。
在很多失败和成功的创业经验中，我们的创业动机，经验和能力，创业资源，是小企业开办成功的三个基本条件。因此，我建议，在创业前你最好想清楚几个问题：
第一，你的创业的动机是什么，也就是你为什么要创业。
想要成功，首先必须要有强烈的创业愿望吧。其次，你的创业的动机，最后会变成你的企业文化。前期我们可以是为了满足自己的生活需要，后期一定是要过渡到为了解决某些特定人群的某些问题上去的。
比如，我们创办万舟教育培训学校前期的目的就只是为了解决生计问题，而解决生计问题以后，我们的创业动机就主要是：帮助普通家庭解决教育的难题。
看上去很浮夸对不对？但是你要知道，古往今来，帝王打天下都还得师出有名，更何况我们这些小本经营呢？再者，我们的动机也决定着后期我们的产品定位，其一，我们培训学校学费不会太高，其二，我们的老师不仅要教，还注重育，孩子成绩的提升和孩子完整人格的培养，一个都不能少。
那你可能会问，我就是想开一家奶茶店，纯粹的只为挣钱，那怎么提升这个认知的高度呢？
很简单，如果你是加盟品牌，你不用担心，他会帮你；如果你是自己创立品牌，或许你可以定位为：让每一位女生喝上健康的奶茶。这样，你会吸引很多和你有相同志向的人一起来打天下。
第二，预判会遇到的困难，面对这些困难，你是否有经验和能力去克服困难，或者是否有一些资源可以用上？
比如，你是一个上班族，但是你热爱篮球，成立了篮球俱乐部，同时，也想开办体育培训来丰富你的钱包。那么，你篮球俱乐部的人脉，将会是可以利用的资源。
当然，如果没有资源，在开始之前，可以考虑找一些有资源的人和你一起干，大家合作共赢。比如，他就是篮球俱乐部的部长，或者体育协会的会长。
第三，你是否有足够的信心做好，也有足够强大的内心和实力面对可能的创业失败？
如果思考完这几个问题，你依旧信心满满，那么恭喜你，你可以开始你的创业计划了。
接下来，我们要构思一个好的企业想法，评估市场。
当然很多人是有了好的企业想法，再去考虑自己是不是适合创业，这没关系。但好的企业想法不是凭空想来的。
首先要结合自身的情况，从你自己的爱好，所学的专业，你的专长出发。牢记一点，不懂并且不喜欢的生意，绝不要碰。当然，资金雄厚的投资人除外，因为投资人只需要选人和看项目在不在风口即可。
那你可能就要问我了，
我们资金不雄厚还想自己创业呢？
虽然有研究表明56.5%的大学生认为创业最大的障碍是资金不足，而24%的大学生认为没有好的创业方向。但是当下社会，资金的问题很好解决，如果你有好的企业想法，你的亲人，朋友，导师都会支持你，投资人也愿意为你付出成本。
那什么是好的企业想法？说简单一点，是符合市场的产品定位，是在企业上的创新思维。
我们拿餐饮行业来举例。有些卖的是江湖菜，吃的是江湖味道，目标群体是热情好客，爽朗豪放的人；而有些是主打养生，走的是绿色无公害的路线，目标群体是有消费能力，注重养生的人。有些主打快销，走食堂路线，来了就可以吃，吃了就可以走，目标群体是想节省时间的人，侧重于中餐和晚餐；而绵阳的米粉店，目标群体也是想节省时间的人，但是它却侧重于早餐。
当然，这些店里，有靠口碑的，也有靠品牌效益的。那么，如果今天你也要来做餐饮，你选定的是中餐，在你既定的创业区域内，你要弄清楚这个区内有哪些是你的目标客户，又有哪些饭店是你的直接竞争对手。去别人那里，了解他们店的优势和缺点，能不能在他们的基础上创新，或者你不能创新，又能不能实现差异化竞争，在这里夺得一席之地呢？
推到其他行业也一样，我们可以用市场的5W来总结：Who-谁是你的顾客，What-他们需要什么,When-他们什么时候购买该产品，Where-他们在哪里购买，Why-他们为什么愿意购买。
根据你自己的经营想法，嵌入“5W”的模式，基本确定我们的产品有一定的市场竞争力后，再估计自己的市场占有率可能会是多少，做好SWOT分析。（SWOT分析有优势和劣势的企业内部分析，也有机会和威胁的企业外部分析，它会帮助我们更好的了解企业的现状，为企业后期的发展做好计划。）
这里我重点讲一下分析自己的劣势和威胁带来的好处。
2016年，我们刚开办第二家分校的时候，就做了一些分析。当时我们选址在挨市区比较近的地方，我们的劣势很明显。对内，我们一没有品牌二没资金，三无资源，四无名师。对外，一来周边新的机构增多，竞争愈发激烈，二来大家都学会了差异化竞争，数学有优思，英语有山姆大叔（疫情没挺下来），文武皆收的有少年宫。在这种情况下，我们当时还想租一个一年30万的场地，并将面临60万的预计装修成本，让人着实忐忑。
但是罗列的问题还是被我们一一解决了。
首先说资金，我们引进了新的愿意投钱的股东；我们把课程及时地做了调整，让好的老师去教精品班，也就是让好老师教好学生，他以后不成为名师都难。当时为了实现差异化，我们主打以升学为主的培训，迎合了市场需求。我们找人设计了图纸，但自己找施工队帮我们施工，节省装修费用10万有余。与此同时，我们把万舟教育的名字做成了注册商标，让自己成为品牌。
就这样，我们一步一步的避开旧的劣势，发掘了新的思路，目前为止，该校区经营良好。
当然，公司的劣势在公司的发展中会有一些变化，或减少或新增。在以后的道路中，我们仍然要善于观察市场，紧跟市场的脚步，看好顾客的需求。
好的企业想法，往大里说，还是漂亮的闭环。
我们的企业，到后期会存在发展的瓶颈，在不断的市场调研中，要总结你的上游和下游，去控制成本和拓展市场。
我们绵阳有一家老牌火锅店叫做“杨肥肠小火锅”，他的市场开拓就做得非常好。2006年就靠着自己独特的产品启动了品牌加盟模式，让一些没有品牌背书的火锅店加盟到他们的团队里，让自己的竞争对手成了自己的顾客。
2010年开始摆脱传统企业的经营模式，为产业链闭环做打算。
上端，为了节省进货成本，自己成立了加工厂，自己炒料，加工各种火锅食材，自己成了加盟商的供应商；接着，又成立了火锅食材超市，向人们售卖外带的火锅食材，向下端挖掘了新的客户，满足了更多人的需求。
这，就是高明的创业思路，更是资源地高度整合。
好啦，说回来，确定了经营模式，评估好市场，
就要想好自己企业的法律形态。
常见小企业的法律形态有：个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任公司。我建议一般以有限责任公司的形式进行工商注册。
其一，有限责任公司的股份转换灵活，有利于将来扩大规模，吸纳更多的合作伙伴；
其二。其股东或个人，以其投资为限，对公司的债务承担有限责任，当公司经营出现问题时，只清算公司的资产不清算个人的资产。（而其他三种形态均是以个人资产对企业债务承担无限责任。）
合伙创业，创业成功了，如何分钱很重要，
创业失败了，如何清算就是重点。
有句话说得好，夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。股份有限公司后期至少不会伤到自己的根本，这也算是一种保护自己的手段。
至于股份划分这一块，学问太多，以后有机会我们再一起探讨。在此我建议大家在成立公司前先看公司法，了解股权后再好好谋划。这里只提醒大家最重要的一点，就是事前一定要定好股东的进出机制，最好签好协议。因为难免会有一些人，走着走着心就远了。
现在三证合一，公司办理比较快捷，工商登记后按照指示去做税务登记即可。
那么，接下来最重要的问题来了：我们的钱。
我们不仅要有专门的人做财务报表，设计薪酬制度，预计可能支出，还要真正的掏出资金来。
不要去看你的注册资金，小企业注册资金可以和投资资金一致也可不一致，这看你们如何协商。也不要纠结先注册公司还是先钱到位，基本没有先后。
我们把第一笔要投入的钱叫做启动资金。
启动资金分为投资资金和流动资金。投资资金主要是固定资产投入和一次性费用。固定资产自己根据要购置的东西罗列即可，而流动资金是要保证企业在3到6个月期间，即使没有分毫营收的情况下也可以覆盖所有支出，这主要包括人力，房租水电和消耗品等开销。
还提醒大家一点，包括后期年底分红时，也要留出至少三个月的流动资金，因为分钱容易出钱难。
回想2020年初，这场大的疫情，让整个培训行业发生了翻天覆地的变化。疫情冲刷着整个培训行业，兄弟连，优胜教育，迪斯尼英语等大牌机构停业，与之陪跑的还有数以千计的培训机构。
先是线上教育的冲击，后是复课前期严格的要求，再到后疫情时代的最严资金管控，所有的一切，都没给培训行业一点喘息的机会。
我们学校之所以能生存，是因为我们账上留了足够学校6个月花销的流动资金。疫情时期，很多小机构因为资金关系，都不再做课销，也让老师停薪留职，只发几百块的补贴。
但我们首先做的是，购买了线上教学工具，安抚好员工，确保正常发放工资，让员工拼尽全力把孩子带到线上去上课。我想，是因为我们有足够的流动资金，让我们能临危不乱，用积极的态度面对疫情，从而战胜了疫情，活到了现在。
当然和资金准备同行的，还有我们的销售计划。
我们要预判，在开办企业时，前几个月的经营状况，同时以尽快达到收支平衡为目标，设计前三个月的营销计划。麻雀虽小，五脏俱全，大公司有的，咱们小企业也要尽可能的规范，这才有利于公司做大后的管理。
如果把创业比作打仗，那么这场仗要以国家认可为前提，以个人和团队信念为支撑，看准打击目标，摸排好周边情况，制定可实行性方案，准备合适的粮草，确定论功行赏的方案。
讲到最后，分享一点我自己的经验。
从2013年涉足培训行业，到2015年正式扎根培训行业，仅是因为个人喜好。到后来，在这条道路上找到了志同道合的人，我们一起，从培训行业的兴起，到教育行业的一片红海，再到疫情的冲刷，遇到了很多的困难。能有今天看起来还凑合的生活，和别人相比，我们可能只是多了一点坚持而已。
任何一条创业的路，都很难一路掌声，一帆风顺。当你因困难而坚持不下来的时候，看看和你一起并肩而行的朋友，他们是我们坚持的理由。
我的分享就到这里，我是饶琳，感恩你的聆听!
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