12年前,在国内一家顶级医药集团工作的王宇(化名),借出差的机会,在企业重点布局的大城市三甲医院之外,顺便跑了跑社区卫生诊所和县级医院。
那一年是2009年,刚毕业不久的王宇负责了一款心脑血管产品,这是一款西药,也是该品种在国内的第二个仿制药。这款产品曾颇受医学教科书和诊疗指南推荐,在首仿完成了国内医院的市场拓荒之后,迅速成为该企业的利润支柱。
让王宇惊讶的是,这款在大城市三甲医院热销的产品,基层医生听都没听过。
而占领县级医院及社区、乡镇卫生院的是步长、以岭、天士力等药企。这些以中药注射药为拳头产品的药企,它们的产品是县级医院及以下基层卫生医疗机构辐射的9亿老百姓耳熟能详的脑心通、丹红注射液、通心络胶囊、养血清脑丸等中成药。
以西药为主的企业,尤其是注重学术推广和合规性的外资药企,更觉得县域医疗机构是一块难下嘴的骨头。
这一现象,体现了过去二十年中国用药市场格局:越往县级及以下基层医疗机构,中成药占比越高,越往城市的公立医院,西药占比越高。直到2019年,占城市公立医院不到百分之二十的中成药,却占乡镇卫生院用药的近一半。
那时的王宇并不把步长等药企当成竞争对手,也并不在意病人数量稀稀拉拉的社区卫生院。
尽管是“顺便下基层”,王宇还是跟基层医生介绍了一下自己公司的明星药品。他试着总结出一套沟通技巧,给基层医生强调哪些大医院、哪些大医生,也在用这个药。
他当时没有想到的是,12年以后,这套沟通技巧却派上了用场。
从2012年开始,县域市场不仅开始成为他所在的同类国内顶级药企的兵家必争之地,而且也成为赛诺菲、辉瑞、阿斯利康等外企开始重点布局的区域。
而当时在基层医疗机构占据绝对优势的步长制药等企业,却在2019年“最后的辉煌”之后,在2020年销量明显下跌……
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湖北武汉
看来作者跟外企医药有很深的关系啊,不要胡扯啦
听友255811231
我老家在一个县,我生活在市里,我觉得有些同样的药同样的厂家,市和县药效却有区别,尤其中药,不知是怎么回事。
一路发一路花
中成药上没有临床的,或者没有双盲,在这里评论的,都是在没在医疗系统里干过。
一路发一路花
为什么采购目录里还有中成药
听友304296703
中成药有什么不好?奇怪,为什么这个评论一副中成药是残次品劣质品的口吻?