第720讲：新品牌，究竟“新”在哪里

引言

10年前，我们知道淘宝孵化出了一堆淘品牌，10年后的今天，又出现了一大堆新品牌，那么新品牌究竟哪里新？为什么会受到市场的追捧呢？我们都知道弯道超车，显然新品牌找到了自己的弯道，那么究竟是哪些弯道，今天我们来聊聊。

第一新的地方是，新品牌能直达用户，因为传统品牌的本质是TO B业务，传统品牌本质并不是服务C端，也不是服务消费者，而是服务经销商。

因为传统品牌从工厂货出来后，通过经销商销售，经销商再卖给消费者，经销商就是所谓的销售渠道，在以前可能是各种批发门店，后来变成卖家、淘宝店，现在又变成了抖音、小红书。

因为当中有经销商，从工厂出来的产品到消费者，加价率基本上是8-10倍，而且市场上的变化，或者消费者真正的诉求和需求，传统品牌也很难感知到。

新品牌区别就很大，新品牌基本都是代工，品牌方直接服务消费者，当中没有任何的经销渠道，哪怕有经销渠道，也都是自己做运营的。

比如某个咖啡品牌，要进到传统的商超，当中是没有经销商的，直接跟传统商超对接，直接对接消费者，所以加价率只有3-5倍，而且品牌方是直接服务消费者完成闭环，能做到让消费者成为品牌的忠实粉丝。

第二个是双向互动，在传统品牌，如果你要做营销，都是基于大众媒体做单方面的发声，比如投放一个广告，是没有任何反馈的，而新品牌有各种新玩法，包括短视频、直播、弹幕、种草等，都是品牌方自己参与。

当然，现在各种电商渠道也创造了这样的条件，所有的交易平台都在跟媒体平台一体化，淘宝想做短视频，想做媒体，而抖音这类的内容渠道想做电商，想做店铺。

所以，新品牌更适合在这些渠道玩，比如李子柒吃到了微博的红利，完美日记吃到了小红书发展的红利，新品牌在营销上有双向互动，亲自下场跟消费者打成一片。

第三个是各种产品机遇，产品的同学一定听过一句话：中国现在所有的零售生意都可以重新再做一遍。

现在有三种创新的变化，第一个是现在的需求升级，第二个是创造新品类，第三个是场景和习惯的变化。

先讲现有需求升级，王饱饱作为麦片，相对于桂格麦片也是需求的升级，本来麦片得泡着吃，现在王饱饱的麦片能嚼着吃；拉面说相对于味千拉面、WonderLab对于传统蛋白粉也是升级。

接着是创造新品类，比如自嗨锅是自热火锅的新品类，又比如元气森林创造了无糖气泡水的新品类。

最后是场景和习惯的变化，比如王饱饱虽然属于麦片，但因为用了最新的冻干技术，所以吃起来很脆，既可以当麦片，又可以当零食。又比如钟薛高，拓展了新的线上电商场景，你会发现很多人开始在活动期间囤雪糕了。

课后思考

你有没有在身边发现一些品牌所创造的一些新场景？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！