问大家一个问题呀，大家都知道在明朝的时候，中国有个特别有名的远航，郑和下西洋，郑和带着一只巨大的船队到各地去访问，甚至据说还到了非洲去带回一只长颈鹿，很有意思
但是有个问题，为什么郑和下完西阳之后为什么没有再下西洋？其实道理很简单，因为郑和下西洋没让任何人得力，或者说没让皇上得力啊，跑那么多路，也没赚到什么钱当然没有必要再继续玩下去了嘛，这其实跟我们平时说话也是一样
比如要跟一个客户说话，那么主要说什么，一般很多销售都会这样，我们产品怎么怎么好呀，我们东西怎么怎么不一样，或者我们产品技术怎么这么优秀，但是问题在于你有说到价值点上了吗。
说话关键要说到价值点上，而不只是说自己的好处，比如说举个例子，一个销售卖皮鞋， 销售说 我们皮鞋是用头层牛皮做的，你看多好，大家注意呀，用头层牛皮做的这个是你自己的特点，而不是客户的价值点。那应该怎么说，应该这么说：这种鞋用头层牛皮做的，穿上去非常舒服，而且配什么衣服都好看，注意呀，穿上去舒服和配什么衣服都好看，这才是价值点所在呀
我们有时候为什么总说不到点子上，跟客户沟通说2次说到听烦了呢，如果我们只是说自己的特点，而不是说客户的价值点，客户怎么会愿意听呢，这个技巧大家学会了吗，感谢大家的聆听，每天分享值得分享的内容，谢谢大家！
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