崔磊说：如何判断以及推进一件事情！ 0601

今天聊聊，判断一件事情的方法，以及推进一件事情的方。就从我们要进行企业微信相关的合作来说。

这两年的企业微信处于转型期，转型缘由说来尴尬。本来企业微信的诞生是为了和钉钉打架，结果不仅没打过钉钉，还半路杀出个飞书。于是，深感出头无望的企业微信团队，给自己换了方向，做一款辅助经营的营销工具，帮老板获客和转化。我很看好这个新赛道。

我判断的依据是：在微信的体系内，诞生了多家小巨头，现市值近300亿港元的有赞，就是其中代表。如今腾讯给企业微信换了新赛道，而且新赛道上，商家本身有私域流量运营的需求，市面上目前也没有比企业微信更好的玩家，那就必然也会有新公司，伴随此次改变崛起。而我们，就是要找到这种新公司，与他们合作。

关于合作伙伴的筛选，归根到底，还是对于人的选择和理解。产品以及中间的细节不重要，能力不强换团队，方法不对换方法，效果不好也许是时间未到，但基因是不变的，方向是不变的。大赛道选对，合作伙伴挑对，则一切困难都可以视作过眼云烟。

那判断完一件事，如何去介绍呢？

首先，全面系统的介绍完全没必要，这成了给人家上课，想想学习的痛苦。你要针对对方的需求，把自己包装成一颗糖果，让对方看到你就馋得口水直流。以推广企业微信为例：

如果你上来就跟对方大谈特谈各种功能，什么会员管理、活动管理等等，对方会毫无感觉。不妨换个方式。首先问对方，你希望将顾客存在微信里，并让这些老顾客成为推广员给你带来新客户吗？接着，你告诉对方现在企业微信就在干这事，你可以通过它合规地将店铺信息通知到微信好友，更有抽奖、砍价等各种新玩法。显然，这样的描述，效果绝对会更好。

我们公司的达人“名郑言顺”有个观点，他说，“说人话很重要”。过去做采访时会问，“做一盘牛肉的纯利是多少钱”，但现在他的问法是，“一盘牛肉，刨除掉人工、水电、房租，你能赚多少钱？”显然，这是更有效的沟通。

知道对方需要什么，然后用“说人话”的方式告诉他，其实这就是最高明的沟通方式了。

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