我们谋事左手跟大家讲致富经,右手希望能把事直接交给你。这个“事”不管是一个技能的教学视频,还是一个能直接参与的项目,甚至它是一些消费品,你直接拿了就能卖。今天,我就想聊聊消费品的事。
我们当初帮一个电子烟品牌铺货,直接做到承担了对方50%以上的渠道份额,后来杭州市烟草局上门,对电子烟提出了警告,我们就把这事停了。
当时电子烟的做法是,品牌方把电子烟通过我们,分发给我们全国各地的用户,大家拿着这些电子烟直接摆到店里边,卖出去后再来进行结算。如果继续做下去,我们甚至会变成对方唯一的渠道合作伙伴,甚至变成他的股东。后来又碰到了国家的相关政策,又是遗憾错过。为什么我们之前要做电子烟呢?
原因有二:一个是产品好,还有一点是我提早判定,它将不能在线上卖。果真后来就出台了线上不能卖的政策,这是基于对环境的理解而做的判断。所以,线上不能卖,产品够好,复购足够高,用户足够刚需,我就觉得这事情能做。那为什么“线上不能卖”会成为一个很重要的判断标准?
这其实就是说李佳琪、薇娅不能干这事。我们的抖音蓝V认证、智能货柜、扭蛋机,包括一些拉新的项目,它其实都是线上不能卖的事,不能从直播带货获取流量,要靠我们来做。而最近我有了一些新的思考!
所有的消费品,一定是有线上和线下两种渠道,它不可能只依靠线上。原因有以下几点:其一,现在主播佣金其实比房租还要高;其二,品牌方很难去找到一个非常稳定的合作主播,只能不断根据达人的空档,找自己出货的机会。这就会给备货造成很大的困难,不科学;
其三,在线上,用户的选择太多了,相对而言线下的流量更稳定。把周边的几家超市一占,就成了你的地盘,流量稳定;其四,消费品牌更擅长打造概念,像国潮、新物种等等,却缺少铺线下的能力。那这事,咱们能不能来做呢?
我在上游链接一些品牌,这些品牌都是李佳琪、薇娅带过的,知名投资机构投资的,肯定比我们身边的一些消费品要有影响力。然后大家在我们的指导下,在线下找到销售渠道。这当中,样品该怎么办、能不能先卖、垫货的钱谁出等细节,我觉得都可以再商量。
而它的本质逻辑就是,现在新出了一批消费品,这批消费品想要找线下的渠道,而我们谋士的VIP们,可以利用身边的资源把它铺下去。不需要总想着大超市,线下还有50%的份额是本地的超市、饭店、夫妻老婆店,包括一些共享货柜等等构成的,你有很多场景可以去发展。
这个事,我就在这里跟你发起调查。如果你觉得这事能干,我们找到好的品牌,不用你交什么代理费、压货等,只需以一种很轻的方式,你找到合适的地方,把这些货放进去,只要商家卖的还不错,你就可以持续不断的在这件事情赚钱。
而且在这个过程中,我们会和品牌方一起来培训你,让有经验的人来告诉你这件事情到底该怎么做,哪类商家是适合你去做的,你在这个过程中如何能说服他。至于中间可能存在的成本,该如何进行分摊和合作,这都能解决,不是关键点。
关键点在于,你本身想不想做这件事?你能不能去找到商家资源?商家需不需要?卖的这个货够不够好?
如果你听完后有想法,你可以直接在谋事APP评论区中留言:“我想加磊哥的微信”,我拉个群,我们一起来探讨。等着你来!
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听友260074498
磊哥。虽然听的比较晚。我也想加您的群
蛋然Ethan
加磊哥微信 希望能给项目贡献一些想法,这么好的希望能早点落地
澹台泷钥
我想加磊哥微信
青青的草叶x
很好的想法,但是实际操作需要做到区域保护是有技术的,毕竟谋士会员那么多,有这方面经验,拉进群
普洱茶茶茶
想加磊哥微信