引言
在上周，我们聊了达摩盘的TGI，有很多同学就说了，TGI我是知道的，但是有什么用呢？那么我们今天主要来聊对自己的店铺定位和选款有什么样作用。这里要用到达摩盘的一个特色功能，洞察自己店铺的人群，在洞察的过程中，我们可以知道自己人群的TGI，有了这个之后，我们就能够调整店铺策略，对后续的决策有一个比较好的影响。
自己店铺的人群洞察是达摩盘一个非常重要的功能，而且你只要是在达摩盘刚开通的时候，就能够有店铺人群洞察，因为达摩盘是有升级的，如果在升级过程中，店铺洞察本身会越来越强大。
我们先回顾一下什么叫做TGI，比如家门口的一家小吃店，每天光顾的男顾客和女顾客都是50%，那这家店铺男女的偏好度是55开吗？如果你知道TGI的算法，就知道这个是错的，因为你要加入另一个数据，就是你住的小区的男女比例是多少？
假设你的小区男性占了70%，女性占了30%，那么门口的小吃店，其实更受到女顾客的喜爱，我们就能演算出TGI公式，男顾客TGI=男性光顾这家店的比例/整体上男性的比例*100%。
通过这个案例可以得出，男顾客TGI=50/70*100=71，女顾客TGI=50/30*100=166，所以，女顾客TGI高于男顾客TGI，所以女顾客更喜欢这家店铺。
我们在做自己店铺运营分析的时候，也会有这个情况，今天你在生意参谋后台，看到的比例偏好是50 50的，其实如果从标签的喜好度上来讲，不一定是50 50，因为要看市场的容量，也就是所有搜索这个关键词的人的喜好比例是多少，这才是TGI的准确应用。
再说得简单一点，TGI越高意味着兴趣度越高，TGI有三个标准：TGI=100说明特征在目标群体和全体用户中表现没有差异；TGI＞100说明特征在目标群体中，表现更强势，越大越强；TGI＜100，说明特征在目标群体中表现更弱势，越小越弱。
我们知道了自己的店铺的TGI后，对我们的人群决策有没有什么好的影响？其实达摩盘用得好不好，你的人群标签做得好不好，关键就是看你对于TGI的理解。
从以上案例中得知，这家小吃店是女性顾客更喜欢，接下来你在决策上有两个选择，第一个选择是工匠精神，只做好现有的产品，更好的服务女性顾客；第二个选择是想要更大的市场，加大对男性顾客产品的开发和服务。
我们先不说别的环境，战略是没有对错的，在整个淘系里，选择第一条路线是符合淘系战略定位的，所以如果是在淘系运营的，明明知道店铺女性消费者的偏好度更高，就应该做好现有产品，更好地去服务女性顾客，让店铺标签变得越来越清晰。
但其实你的决策复杂度会更高一点，因为你还要考虑竞争环境，你要考虑周围都是什么样的店，他们有什么特色，他们专注于服务哪些顾客，所以要对整个市场的行情进行分析。
战略没有对错，要战一定要略，一个好的战略的相反面，一定是另一个好战略。所以，当我们通过达摩盘的人群洞察，洞察到自己的人群后，我就知道我的店铺要什么人群，并且店铺的TGI是什么样的，最大的作用就是后面的战略决策。
现在其实有很多人群标签不太明显中性店铺，比如卖热水壶的怎么知道产品更受男性喜欢还是更受女性喜欢？这就要考虑到达摩盘的人群洞察，TGI会给你答案，根据TGI给你的答案，再去调整产品线，通过产品线选择一个符合淘宝的战略，这就是TGI在货品上的应用。
今天的课程就到这里，我们明天再见!
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