【吴晓波02】三年后，如果你的“机器”还没生产数据，是一件可悲的事

很多朋友说，我是中小企业主，我没有能力花5亿、10亿、20亿去改造我的生产车间。我一年就做3000万的生意，我一年就做2个亿的生意，我能不能行呢？在整个智能化变革的浪潮中，我有没有可能跟着这个列车一起往前行呢？

可能的，而且有巨大的可能性。因为在今天，中国正在发生一件事情，制造业出现了很多赋能型的平台。

这是我画的一张赋能型平台的图，中国今天大概有超过600家制造业的赋能公司，他们在干什么呢？他们在建立一个行业性的中台，通过数据、AI、区块链技术建立行业性中台。然后往下，有很多做硬件的，有很多传感器，最便宜的传感器1毛钱就可以买到，贵的几十元。

再接着有很多做云服务的，中国的华为、腾讯、阿里、京东，还有很多做云服务的。

再上面，有很多做智能中台和服务中台。再上面，是很多SaaS平台。再往上面，就是各个行业的，污水处理、机械、服装、引燃，做产业链的。有很多公司在做中台部门。

通过这套系统，把一些企业集合起来。你们想我们所谓的工厂，就是买了一块土地，建了一个城墙，我做生产。如果你今天到绍兴去，你在绍兴可以看到很多什么呢？这家工厂是做织布的，旁边有一家印染厂，印染做完以后，这里有一个后整理工厂，专门做布匹的后整理的，这里还有几家服装工厂，做衬衫、牛仔裤、羊毛衫的等等。

它们在一个区域里面，在很长的时间里面，它们是没有关系的，每个工厂之间都是没有关系的。怎么让他们有关系？如果这些工厂中的设备的数据能够连在一起的话，它们就有关系了。

我们所谓的互联网就是这么产生的。1980年，阿尔文·托夫勒写了《第三次浪潮》，他说现在全世界还有很多电脑，电脑里面有很多数据，这些数据都是一个数据孤岛，如果某一天有一根线，把全世界的电脑连在一起以后，这些碎片化的数据就会被集合起来。

阿尔文·托夫勒发明了一个词——“大数据”，这个词就是在1980年被发明的，90年代中期就被应用起来，后来被称为互联网。后来到了手机，乔布斯又把手机里面的信息连在一起，那就是移动互联网。

今天如果你把这些织布机、印染机、纺织机全部连在一起，那就是物联网。但是物联网被连起来以后，出现这些中台的时候，每一台机器的拥有者，即便我是个很小的企业或中型企业，我都有机会把数据变成我的资产能力。所以，任何一家小型企业、中型企业，都有可能成为这一场智能化革命的一个重要的参与者和获益者。

现在最害怕的事情是今天参加年中经济论坛，到明年、后年、大后年，不管风往那儿吹，三年后你来到现场，你的机器还没有产生数据，那就是一件很可悲的事情。所以中小企业仍然有可能成为这样的平台，而且很多公司都在做这样的数据平台。

我们今天看到有两类，一类是做云服务的公司，比如说阿里云，总部也在西湖区。在深圳的腾讯云、华为云，原来做云服务公司的，它把云能力进行大规模地释放。

另外是某些行业的龙头企业，他对这个行业的know-how（专有技术或技术诀窍）最了解，他把自己的内生能力释放出一个公共化的能力。中国现在很多大型公司正在做这样的事情。

卡奥斯是一家海尔投资的公司，是海尔的一家工业互联网平台。他们去年干了一件事情，去年疫情爆发，整个山西省没有一家口罩公司。海尔帮助山西省在48小时之内建了一条每天能够生产10万只口罩的生产线，海尔是做口罩的吗？海尔不做口罩。为什么它48小时能够把山西建一个日产10万的口罩线呢？

它用了卡奥斯的工业化平台，把一个口罩工厂所有的需要的生产要点、设备作为一个任务在平台上进行发放，进行生产能力的一个重新组合。

我3月份去卡奥斯，它现在大概和6万家企业合作，绝大部分都是中小企业，也有大型企业，比如青岛啤酒就跟卡奥斯合作，通过卡奥斯平台把整个线串起来，这是和大公司的合作，而更多的是小企业。

这是威海一家专门做房车的中型企业，大部分出口到澳大利亚、欧洲。房车这个产品挺麻烦的，需求量很小，个性化定制程度高。每一台房车看上去价格挺昂贵，但是最后的利润其实非常少。对于企业主来说，每一次采购的不确定性都很高，拿到订单以后才能真正投入生产。

他们加入卡奥斯平台后，最终实现了3件事。第一，通过平台发送任务后，最重要的原材料成本变得可控，综合模块成本下降；第二，房车的生产周期由35天下降到了20天；第三，原来订单需要通过澳大利亚的经销商、欧洲经销商到达企业，现在通过互联网可以获得直销的需求。

现在通过互联网的方式，有可能获得直销的一种模型。很多企业微信就能够帮助我们做到这些客户服务的部分，最终他的产品还能够得到大规模的溢价，因为他的成本在下降，定制化能力在提高。这就是在威海的一家中型的房车公司，加入到智能化工业互联网革命所带来的效果。

我们在广州又看到了另外一家企业，叫做树根互联，这家企业是由三一重工孵化出来的。三一重工是做挖掘机的，这家公司2008年，还没有移动互联网之前，三一重工当时就在想一件事。

挖掘机是很多建筑公司买的，买了以后，有的是银行贷款的，有很多是租赁的，我买来没有用，工地弄完以后我弄给谁呢？向三一重工租赁。租赁的很多都是建筑公司老板，你这台挖掘机从长沙运到了乌鲁木齐租赁给建筑公司，一个半月以后，建筑公司不给钱了，当年没法解决这个问题。

2008年，三一重工是全中国第一个被逼上了工业互联网道路的公司，在里面装传感器来远程控制。租赁三个月，一个半月以后，包工头不给钱了以后，那就远程控制，把这个机器锁死，不来和你打架，锁死了就是一块废铁，你给了钱以后再开通，人都不用见面，电话聊就可以了。它2008年就开始做了。

它每年能够生产20万台挖掘机，就做了一个挖掘机指数。国家统计局每个季度在统计制造业的时候，就要向这家企业去要挖掘机指数，到底哪个工地在开？国家哪里知道，省里也不知道，西湖区它也不知道，高书记也不是很知道。但是它知道哪个工地的挖掘机在动，所以做了一个挖掘机指数。这家公司把这个职能部门剥离出来，也就是现在树根互联的董事长，三一重工的CTO。

它就是我讲的，除了这些大的云公司以外，出现了这些制造业企业，像海尔是做家电、做电器的，它把它的know-how贯穿到中小企业平台。像树根互联是做机械产品的，它把它的know-how贯穿到中小企业。

我去广东，他们给我讲了一个案例，在佛山有一家企业，做水果烘干机。把水果放到里面可以烘干，农民的葡萄、香蕉、芒果放在里面烘干，5万-8万一台卖给农民。

这个企业能做大吗？做不了多大，一年才烘干几次？你要农民花5万、8万买一台烘干机，用了一两次以后放到那儿？这不合算。所以生意就做不大。

烘干机里面，今天烘香蕉，明天烘草莓，大后天烘杨梅，烘不同的水果，它对湿度和温度的要求是不一样的，买回去还不知道该怎么用。

它去年开始就跟树根互联合作，再造一个水果烘干机的商业模式，在里面装传感器，装了一个镜面交互系统。农民拿回家了以后，可以通过微信、电话的方式，来了解烘苹果、烘梨、烘草莓的湿度应该是多少，你可以远程控制机器，可以帮助他解决问题。

此外，当这些远程控制系统建立完以后，你会发现后台产生数据了，后台知道每一天这台烘干机工作了几个小时，它在烘干什么东西，可以通过烘干时间变成一个租赁模式，农民不需要买了，一个村里找一个人把它弄回去，就可以通过租赁的方式的使用了。

他们跟我说，吴老师，生意很好，租一台回去，16个月就能够收回投资成本，我听完以后觉得我买一台也挺好的，16个月收回投资成本，而且很稳定，因为这个东西不太容易坏。

再之后，我突然间发觉，把卖的模式变成一个金融租赁模式，我还可以银行贷款，我的投入成本也在下降，我的盈利模型发生变化了。

再接着，当我的几百台水果烘干机在珠三角被这些农民租赁使用以后，你会发现产生了数据，今天有多少只梨在被烘干，明天有多少只芒果被烘干，后天有多少草莓被烘干，然后就可以把这些数据卖给上游的水果公司和干果公司。最后可以C2M（从消费者到生产者）的方式，再卖给这些企业。

你看，这就是一个非常传统的，几乎没有任何想象力的一家企业，当它参与到智能化革命以后，它的盈利模型、商业模型已经被彻底改变了。

所以，如果是中小企业的话，我们在今天也要对自己说，我们是有可能性的。所有的变化正是在生产一线，在工厂一线发生着巨大的变化。