第789讲：抖音带货主播难招怎么办？这个玩法适合你

引言

对于大部分商家来讲，做直播最难的就是主播，主播难招，招到了离职率高，稳定出不了成绩，出了成绩要单飞谈条件，怎么办？其实是有办法的，现在很多的直播间都是不露脸照着念，只要会说普通话，人人都可以当主播带货。

因为做这种直播是第一人称视角不露脸，但是至少要露手，所以比较适合小物件，比如饰品、珠宝、手表、手机壳、游戏机、生鲜等，只要能够拿在手里的，都适合这个玩法。

这种类型的直播，其推广模式也比较简单，第一个是客单价比较高的，不用考虑，直接千川投放流量，选择精准流量投流就行。第二种是客单价比较低的，就一天怼几十条短视频引流直播间。

我分享一个案例，一天16小时，月销做500万，是卖首饰饰品的，那么它的流量哪里来？首先，直播间每个小时用电脑发布15-25秒内容、角度雷同的短视频，其中，视频内容展示产品就行。

然后，BGM用抖音的热门音乐，标题用情感文案，数据比较好的可以疯狂复投DOU+加热，投了之后流量肯定会到你的直播间。主播也不需要技术，只需介绍产品念念稿，只要你做过详情页，你一定知道怎么介绍你的产品，你把脚本写下来打印出来，让主播照着念就行。

如果你有很多套路不会，比如你不懂怎么憋单，不懂怎么去拉停留怎么办？太简单了，学习别人的直播间，别人怎么介绍产品的，你直接抄下来去念。

所以，这种直播间开播先做一波秒杀福利，先转化第一波流量，等在线人数起来后，开始销售利润款产品，比如开播就销售3.9元一副的耳环，然后逐步提升客单价，卖19.9的戒指、59.9的项链，199的手串。

等在线人数起来之后，什么时候降低了，再去做一轮秒杀，如此循环去提高直播间的权重，玩法很简单，只要你不太笨，会写产品介绍，去抄人家直播间的套路，你就能用这个玩法，去做你的抖音直播带货。

第二个案例是卖手机壳的，一天销售额基本在2-5万，玩法跟前面讲的一模一样，只不过他在开播的时候，持续发产品优惠券，而且优惠券是关注之后才能领的，主播在促单的时候，疯狂提醒大家点优惠券，去提升转粉率。

这个玩法也是加入了一些抖音的直播带货工具，去提升整个直播间的带货效率，所以不要再说直播有困难，只不过别人有办法搞定，但是你不去做，那肯定不行，用上述玩法去做直播间，能够做起来的概率还是比较大的。

今天的课程就到这里，我们明天再见！