我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:很多企业在开招商会,却没有招商作战指挥图!
什么叫招商作战指挥图?就是开招商会之前,必须要盘点你的资源和客户,要把他们按小组规划好。
小组一般是岛屿式,一桌一个组。讲台在前面,下面是岛屿,你需要一个这样的图,并且把每一个客户,在哪一个小组?坐哪一个位置?都要清清楚楚在图纸上标注,这就叫作战指挥图!
当你有了这张作战指挥图,能非常清楚你的核心客户,坐在第一组的左边还是右边?当你能够精准定位核心客户,在会场内的精准位置,你就能第一时间,走到他面前,成交他、感召他!
如果你没有作战指挥图,会发现所有员工都是懵的。会场里的人很多,但却不知道跟谁沟通、跟谁成交?
用户评论