签到语:心魔
最近发生的两件事。
一个是受邀给某知名银行的私人银行客户经理讲课,讲课的主题很有意思,主办方说知识点这些理财经理都懂,需要讲的是怎么开口,怎么向客户推荐保险不突兀。
另外一个是有人说一直不好意思给熟人聊保险,觉得一开口就低人一等,问我怎么克服。
说实话,我觉得这不是方法问题,而是心理问题。
要克服也简单,去试着讲一下啦,看看会发生什么。客户无非是接受或拒绝。接受了,将来万一发生风险,客户会感激你;拒绝了,将来万一发生风险,客户会后悔没有听你的建议。仅此而已吧。
有个段子,新婚之夜,老婆问老公:你为什么选择我?老公说当时给班上所有女生写了情书,只有你一个人回应了我。
这下您找到问题的关键点了吧?
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水瓶93
心魔