我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:花钱买客户回头很重要!
花钱买客户回头,这个很重要,回头赠品不计入成本。
举个例子,我们卖男装的,你成为我某某会员,我送你一年的衣服干洗,送你一年的衣服干洗,衣服干洗有没有成本?有啊,因为你不是开干洗店的,但是我不计入成本,为什么?因为你干洗的时候回来一次,干洗的时候回来一次,你只要回来我就有机会销售皮鞋呀、领带呀、还有什么其他的。
所以这个干洗衣服不用计入成本,因为只要有一次能成交,干洗费早就回来了,所以回头赠品不计入成本。
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