我是招商女神王昕,今天的【每日昕声】是:要让利消费者!
之前为什么异业整合不成功?我这个化妆品在我自己门店卖一千块钱。我跟异业联盟,服装店我跟你合作。我把一千块钱化妆品直接给了服装店,服装店进货价五百块钱。服装店开始推广,但服装店不仅没有便宜,还涨价卖,或者最基本也是按一千块钱卖,所以推不动。
一定要让利消费者才好推。终端价要下来,推广人提成要上来,厂家和鱼塘躺赚,挣一点就可以了,这是真正的良性渠道配比的格局!不是说终端价不下来死扛,服装店干转推不动。
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