我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：干营销一定要懂人性！
我们应该把赠品讲活，怎么讲？话一般都这么讲。 “姐你看啊，今天你要成为咱们家的会员，我们送你一个玻璃四件套泡茶的水杯。你可不要小瞧这四件套，这是我们老板从泰国人肉背回来的，一共就背回来四十套。我就给咱们店里的VIP客人留着的，你是VIP客人张姐推荐的会员。水杯在后面库房，我给你拿来，你看一下。”
从库房拿过来直接放到他手里，说：“姐，你看看这玻璃四件套真的不一样。”客户还没有成为会员，把这四件套接过来了，放手里看。这个时候你开始讲，你要是给咱们婆婆送了，婆婆泡茶，感觉多幸福，孝心啊；要是给你妈妈送了，你妈妈也感觉你孝顺的；给你老公送了，老公感觉你的爱意啊。各种场景讲一遍。
讲完以后，他还是不成为会员。没关系！好，那姐你再考虑考虑，我把这个玻璃四件套就拿走了。一拿他心里就会不舒服，这就是人性！5所以干营销的一定要懂人性。记住先把赠品怼到他手里，让他摸，让他看，他要不成为VIP就拿走。一拿走，他心里空落落的说：“这样小王，你先别拿走了，我觉得我们家也需要，也不贵。”所以这是很关键的动作。
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