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上一期我们讲了什么是智猪博弈,可以看到,智猪博弈是一种弱者利用强者,搭便车为自己谋求发展的智慧。最常见的智猪博弈,就是在商业竞争中,小公司搭大公司的便车,为自己谋求发展。但是我们也需要认识到,盲目搭便车,却往往可能会给自己带来毁灭性的灾难,因此,搭便车也要讲究一定的策略方法。
首先,我们来看一下,在商业竞争中,小公司面对大公司,往往有两种选择:第一种选择是直接面对面与之对抗;第二种选择就是,通过智猪博弈的思维方式,把对方雄厚的实力转化为自己的助力。显然,直接对抗是不现实的,无异于以卵击石,于是选择借力的第二种方法,就成为了小公司的最佳选择。然后我们再来看一下大公司,大公司面对小公司的竞争,通常也有两种选择:第一种选择就是凭借着自己在本行业中所占据的市场份额,对小公司的产品进行全面压制,挤掉竞争对手;第二种选择是接受同行业小公司的存在,允许他们占领市场很小的一部分,与自己共享同一块蛋糕。可能有人立马就会说,大公司肯定会选择第一种策略,排除竞争对手。但是我们也需要清醒地认识到,大公司要去排除小公司,也是需要付出一定的资源和时间精力的,这样大公司也要衡量成本与收益的关系,这也就给了小公司通过借力方式成功发展的可能性。
小公司在与大公司竞争的过程中,面对实力悬殊的对手,首先需要做的就是对大公司进行观察分析,了解大公司在市场中的定位以及市场占有率等信息,与此同时,也要对自己的情况和产品有清楚的认识,并制定出合理的经营策略,把自己产品的市场定位与对手错开,也就是采取差异化战略,避免自己与强大的对手直接对抗,转而借助对手创造的市场,为自己寻找机会。另一方面,大公司通过观察分析,发现小公司与自己实力相差很大,并且也不会占据太多的市场份额,也就没有必要耗费过多的资源和精力压制小公司。
总结来说,结合智猪博弈,小公司在与大公司的竞争中,需要做的就是,充分了解自己与大公司的发展现状,借助大公司打开的市场环境,制定出自己的差异化战略,来获得一定的市场份额,同时也要掌握好一个度,不要让大公司感觉到自己的地位受到了威胁。
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结合智猪博弈,小公司在与大公司的竞争中,需要做的就是,充分了解自己与大公司的发展现状,借助大公司打开的市场环境,制定出自己的差异化战略,来获得一定的市场份额,同时也要掌握好一个度,不要让大公司感觉到自己的地位受到了威胁。