第856讲：运营常见的坑，踩中一个就没流量

引言

我们在日常的店铺诊断过程当中经常会看到，商家好不容易做起来一个链接，但是由于一个小小的操作上的错误功亏一篑了，原因还是没那么了解现在淘系的规则，毕竟现在有很多规则淘宝也没写在纸上，都是老运营的经验之谈，今天我们简单的做一个总结，你可能会踩到哪几个坑会影响你的流量。

有些同学会去复制或者拿档口的详情页，或者直接拿工厂的图直接上架，这是第一个坑，为什么？首先，淘宝平台是有识别相同产品同款能力的，一般只有5-10个款能拿到流量，女装可能多一点。

比如你卖衣服，你去档口问档口要详情页图片，然后你一模一样的上架，上架完之后，你会发现淘宝上有一堆同款，一模一样的主图，一模一样的价格，一模一样的详情页的同款，最多只有5个款能够拿到流量。

为什么会有这样子的规则？第一个是尊重原创，鼓励原创，因为淘宝要的是一个万能的淘宝，他不希望人家搜一个关键词都是一样的。第二，当你去搜一个关键词，然后搜出来一堆一模一样的图文，这个体验是非常差的，所以淘宝会自动屏蔽相似产品。

那怎么办呢？首先，你要么成为这5个其中的1个，就是死命冲，我就是要把它堆成一个爆款，要么就让系统判断不出来，同款怎么让系统判断不出来呢？不同的价格，不同的关键词，图片重新拍，没有任何捷径。

江湖上流传了一些能够改图片的方法，不管是改MD5，还是改exif的一些原图的参数编号，还是把图片左右翻转截个图，这些都没有用，所以要让系统判断不出你是同款，唯一能做的就是把照片重新拍过，然后设不一样的价格和关键词。

第二个坑是SKU的区间价，比如你在一个有流量的链接里突然增加一个高价或低价SKU，权重会立刻发生变化。这最早是为了打击刷单，因为天猫是有佣金的，今天你的客单价50，上一个50的低价SKU，相对来讲就减少扣点了。

如果你增加低价SKU马上就会降权，而且增加低价SKU对宝贝本身也不好，因为它反而会吸引更多的低价人群去点击，导致你的标签错乱，所以你只能在你的价格区间范围内增加或减少SKU。

第三个坑就是前面说过的关于换主图的问题，如果你今天做的是搜索流量，我们可以正常优化PC第一张主图，直接换了就是了，换完之后观察两小时访客有没有变多，变多了说明点击变好了，没有变多说明点击率可能没有变化。

如果是推荐流量，你会发现一换主图，流量马上就掉，因为推荐流量的主图都是要经过审核的，一般有7天的入池时间，这7天足够让你任何流量都归零。

那这有没有办法解决？答案是有的，当然这只是经验之谈，你换主图的时候，要通过引力魔方在手猜渠道充分的获得流量，当测出来某张图片点击率较好，我们会让这张比较好点击率的图片获得大几百的流量，让手猜能够识别这张主图，先入池这张图片,这张图片在引力魔方渠道入池后，能够加快审核速度。

最后一个问题是，一个店做了多个人群，为什么现在不建议大家一家店铺去做多个人群？我们来想象一下，如果你有一个店铺，有ab两个不同的人群的款式，这两个款式会相互造成负面反馈影响。

比如看完a产品的去看b产品，你的点击反馈一定差，形成负反馈，看完a商品之后不看b产品， b商品有展现，但是没有点击率，也会形成负反馈。

举例，比如我要去开一家童装店，专门做3-6岁孩子衣服的，我另外家店是做6-10岁衣服的，你会发现这是两种宝妈类型的人群，这时3-6岁的宝妈来到你的店铺后，看了a产品，看完a产品之后，会到你的店里面去看看其他东西，这时他一旦点到b产品之后，反馈一定很差，因为跟他不匹配，他就走了。

这就是我们一直说的，如果你的店铺服务了不一样的人群，一会做这个人群，一会做那个人群，反而会做不好，反而会互相压制，互相竞争，如果你一定要做另外一个人的，你就开两家店，或者开三家店。