地产商学院11看得见和看不见
一个人聪明有很多种，记忆力好、想象力丰富、模仿能力强等等都是聪明，
但是有一种非常重要、不可或缺的聪明，那就是在关键时刻能够做出正确的选择。
要做出正确选择，你首先得把要比较的东西拿出来，放在天秤两边去对比。
经济学则教你，在比较的时候不仅要看见那些看得见的东西，同时也要看见那些看不见的东西。
按照2/8理论，世界上更多的人都不能在关键时刻做出正确的选择，也就是不够聪明，原因就是只看到你看得见的，看不见你看不见的，好像有点绕口，你细品；
2022年人大代表建议，为了增加年轻人就业，允许退休人员年龄提前至45岁；
太棒了，网友们70%举双手赞同
这个提议，是关于增加年轻人工作机会的。
说的是，老人不早点退休，不把职位让出来，年轻人就不会有工作。
同样的，也有人说机器会替代工人，如果机器太好的话，工人就没有工作做。
所以，机器太先进、老人工作时间太长，对社会发展也不是好事。
让我们倒过来想想。我们当今的社会是有推土机的，现在不用推土机，我们改用勺子挖土，这样的话，我们的社会是会变得更富裕，还是更贫困呢？
如果我们所有的人，都提前15年退休，那整个社会是会变得更富裕，还是变得更贫困呢？
答案肯定是否定的；
如果人能生活得更健康更强壮，如果机器更先进更省力，那么省下来的时间、资源和劳动力，就可以用在生产其他更有效的东西上面，那样我们的生活会更加富足。
问题在于，我们眼睛能够看见的，是那些已经存在的工作，而那些能省下来的人力、时间和资源能放到什么新的工作和生产上，这一点也说不清楚，只能靠想象。
我们再来句一个例子：
关于相亲，从18岁成年开始，家里就开始谈论你相亲的事，其实相亲本身并没有错；
为什么那么抵触，根本原因就是：
1、 伤自尊了，我有那么差吗？难道不相亲就没人要了？18岁以前我还是人见人爱的宝贝，怎么18以后就成没人要的甩货了呢？
2、 相信爱情是可遇不可求的，相亲这种人为的操作哪来的爱情呢？两个没人要的人，就像两块掉进河里的木头，虽然淹不死，可怎么能擦出火花呢？
3、 独立，我自己的事不用别人管，爸妈说说也就算了，大姨二姨整体跟着叨叨，你家孩子还没找着工作了，天天给我介绍啥对象，有时间帮你家孩子多学点东西找个工作先；
4、 鄙视传统思想，都啥年代了，还相亲，我们崇尚自由，我要自由；
5、 很多婚介机构的欺诈行为让人们不敢相信这种人为的安排，就算是有了一见钟情也可能是在养杀猪盘；
这就是相亲的矛盾点，人们都能看见这些关于相亲的负面问题；
但殊不知，相亲的积极一面还有很多，
1、 据官方数据统计，经人介绍的婚姻成功率远远大于自由恋爱；
2、 心理学中也有分析，陪伴式的爱情比一见钟情的激情爱情更长久，更能相伴终老，这里说的就是先结婚后恋爱和先恋爱后结婚的差异；
3、 相亲的成功机会远远大于自由恋爱和街上偶遇的闪恋闪婚；不要怕相亲，也不要因为相亲的次数多就认定这个人不行，只是没有找到合适的；
4、 相亲好比是老客户推荐，相互会提前了解，虽然有些虚报的可能，那也比啥都不知道强很多；
5、 到了相亲的年龄，说明你的人生大事需要先解决，你才能更好的实现你的人生理想，人是群聚动物，需要有人相伴前行，闺蜜好友可以有，但家庭成员中没有闺蜜的位置；这就是为什么很多同性恋家庭中，也要人工受孕生出自己孩子的原因；
在关键时刻做出正确的判断的难点就在这。
这些一系列看不见的东西，是可以通过推理得到的，我们明确知道它们肯定存在，但是谁都说不清楚它在哪，或者根本在做决定的时候想不到。
结论来了：看见看不见的东西要靠想象力
清理家务最关键的步骤就是扔东西，把一直以来长期不用的衣服和物件全部扔掉，但在扔之前有大部分人下不了手，觉得扔了可惜，以后还可以用，但再过10年可能也用不上一次，每次看到这些衣服都觉得已经落后了潮流就不在穿，可还是不扔。
留着，是看得见的觉得有安全感，
可是扔了，留出了储物空间、不再总是整理、可以再买新的，心情一下子变得清爽了许多，这些都是看不见的，都需要我们有想象力。
自从有了滴滴、Uber这些网约车之后，出租车的生意每况日下，还不如一个搬运工赚的多，出租车价格也从之前的巅峰120万一个牌照，跌到了现在20万没人要，而且大部分出租车司机都是借钱买的车，真是苦不堪言！那有人问了：“当时120万的时候为吗不卖了呢，还了钱，在干个小买卖不好吗？”
关键问题就是这个正确的决策不好判断的原因是，“卖了以后能干嘛，没人能说清，一句话：咱只会开车，别的干不了啊，把机会就错过了，甚至在一路跌下来的过程中都是有机会出手的，可就是生生的拿到现在卖不出去了！
所以做决策时要充分考虑看不见的东西。
以自我为中心的人性弱点，决定了这些看不见的东西的存在，如果可以有一些善良，有一些换位，有一些挫折以后，这些看不见的东西就会自动显现。
世界上有二八法则，我认为80%的人的意见都可以忽略不计，因为他们看不见事物中那些看不见的东西，那这80%的人如何确定，那就看他的现状即可。
重点来啦，我们已经讲清楚如何在关键时刻做出正确的判读，需要看见看不见的东西，我们要有想象力，要冷静的自我推理；我们要不断的完善自己；
那在我们房地产经纪行业，如何利用人们看不见这些本应该看见的东西的人性弱点来提高我们的成功率呢？大家自己也思考一下；
我给大家总结了几点，希望可以帮到大家；
我们的客户和业主也会有很多看不见的东西，让他们做出了错误的判断，导致没有成交，我们该怎么做：
1、 业主的价格不好谈，我们要帮助他们把看不见的东西呈现出来，如何把价格谈下来，没有比实际成交案例来的更清楚了，业主可能想不到他的房子会卖那么低，你再怎么说，他也不降价，但有一天，你告诉他，同小区和他差不多的房子比他低20万卖了，他至少会心动，你在给他一个客户的价格，他就会随着你的思路开始考虑降价了，你不能只会一味的和他说，您的价格太高卖不出去等等这些虚无缥缈的话术，其实业主也不知道自己的房子能卖多少钱，你必须给他一个参照物做对比进行衡量，才会做出降价的选择；
2、 客户总嫌中介费高，总想找个机会自己和业主跳单，主要原因就是，他们根本不知道你都做了什么，你为他和业主谈价格，谈到晚上11点，被业主骂，你跑到业主家去谈，下楼发现自己的电动车丢了，蹲在风中哭了半个小时，自己走着回的家；为什么交2万定金以上就需要让业主打权属，为什么坚决不让客户替业主还贷款，这背后的逻辑你根本没有给客户讲清楚；用公司的系统帮客户查询业主是否有查封有限制交易的信息；为了更好的办理手续，你会提前帮客户到银行做贷款预审，等等这些细节，你都没有和客户交代清楚，不是在成交之后才和客户交代，而是要在刚开始接触时就要一一的渗透给客户，让他知道房产交易和其他产品的区别，其繁琐性和风险度极高，不要轻易因为中介费便宜而产生不可挽回的巨大损失；
3、 只有把我们的工作量，用语言、文字和视频的方式传递给客户业主，他们才能在脑海中对我们产生好感和积极的印象，才能更配合我们的工作，包括我们每天打多少个电话帮助业主推客户，每月投入多少钱帮业主展示房源，花多钱买端口，花多少时间去拍视频，做任务等等这些看似是我们的工作，也要和客户业主交代，否则他们不会知道我们付出的有多少，成交得来的那么不容易；让他们付出2%的佣金来购买我们的时间精力和体力是非常值得的！
今天的内容你学会了吗？
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