第863讲：一个特别的存在，活动型店铺

引言

在我们的学员里，有一个印象挺深的存在，运营的玩法就只有一招，上渠道做活动，他在日本引进了一款护肤品，做了一年什么事都没干，天天去跑直播间，对接各种达人，一开始收效甚微，因为毕竟是一个新品牌，但是量变还是会发生质变的，这类店铺有一些天生的优势，但也是有一些天生的劣势。

这个店铺很有意思，他做了一年，天天跑直播间，现在一场直播基本上能够卖个十几万，一天基本上是2-3个人直播，销售基本全部来源于直播，在直播刚刚兴起之前，也有这种类型的店铺，也就是活动型店铺，其实现在去上达人的直播间，本质上也是活动。

活动型店铺的定义就是，这个店基本上就靠活动，别的啥事不干，最早的时候靠的是淘客，后来靠的是聚划算，现在靠的是达人直播，因此只做渠道，就叫做活动型店铺。

活动型店铺有一些优势，也有一些劣势，优势就是流量大，销量高，毕竟你去上一些达人的直播间，或者以前去上聚划算，流量是肉眼可见的大,而且你做完这些活动后，比较能够快的挤入类目Top100。

在当时是直接可以获得小二的对接的，现在其实也是一样，直接能够拿到小二的资源，或者说小二的一些活动的KA，能够匹配到更多的活动资源，或者说是一些官方的扶持，这个是活动型店铺的优势。

活动型店铺也有非常明显的劣势跟非常明显的缺点，首先，顾客对价格的敏感度很高，而且基本上这个店的标签都是活动性人群。第二，因为全是活动人群，所以搜索到他店铺的访客都是价格敏感型客户，这种店铺的标签没办法优化。

这种活动型店铺，或者说只要你上过大主播直播间的店铺，接下来去做搜索，或者去手淘推荐，它的人群标签进来一定都是价格敏感的，一定都是标签比较尴尬的，而且这类店铺的日销很差，不上活动就没有销售。

薇娅直播间被下掉之后，其实死了非常多的店，其实有非常多的店，就是靠薇娅活着的，不上直播活不下去了，有很多小品牌，有一些还拿过投资的小品牌，也直接灰飞烟灭了，所以活动型店铺直接是跟渠道绑定的，渠道没了，他也没了。

所以活动型店铺日销非常差，没有活动就没有销售，利润很低，这种店铺其实不是靠卖货赚钱的，是有后面的一些资本其他的布局，或者说有一些后端去赚钱，你去做这些渠道，基本上利润是全部被吃光的。

然后你不上活动还掉层级，恶性循环，所以你需要不停地上活动，不停的亏，你还没有自然流量，然后你店铺的标签还很差，而且是一些人家打折了才会买，不打折不会买的情况。

如果你是做完活动之后，以日销为主的店铺，你必须要有一个操作，就是你上完达人直播间后，尽可能的要去把人群拉回来，在一周之内，活动的销售不得高于日常销售的40%，就是你要控制活动的量。

当然还有另外一个办法，有很多品牌会开多家店铺，比如他专门开个天猫店，或者专门开个企业店，就专门报活动的，然后自己正常日销的就日销，另外一家店直接给代理做日销，所以你要开多家店，才能够去解决这样的问题。

还有就是日销型店铺地活动时机，不同的运营目标，不同的战术规划，我们要想明白，你去上这些活动的目标是什么？比如你在市场成长期的时候，目标是快速切入市场，在市场上有一席之地，后面通过推广，把销量给稳住，获得比较好的排名提升。

比如一些时令类的产品都是这样操作的，通过活动或者直播间先打一波，打起来之后，再去做正常的日销，这种店铺成功的标准就是销售基数大，产值高，后续只要维护好，能够给你的转化跟日销能够带来帮助。