第866讲:如何用引力魔方调整人群标签

2022-04-18 20:40:1907:26 2269
声音简介


引言






大部分的商家在调整标签的时候用的都是直通车,但其实引力魔方也能做到去调整标签的,好好的直通车不用,为什么要去用引力魔方?其实引力魔方跟直通车还是有各自的优劣势的,我们来做一些比较。


首先说直通车,我们做标签主要是关键词+人群溢价,所以它有一个明显的特点,就是标签的精准度非常高,当然,它有一个小小的缺点,整体的点击单价会比较高。


引力魔方也能够做标签,虽然定向的精准性不是太足,如果你有错误的操作,甚至还会放大你之前操作,比如S单的标签,但是引力魔方的好处是,整体的点击单价比较低,所以用引力魔方做标签还是有很大价值的。


我们来说一下引力魔方正确打标拉人群的方法,首先是定向设置,一般用关键词定向,而且当你在用关键词定向的时候,要尽量选择带标签的关键词,太泛的词不要选。


比如标签,不管是人群标签还是货的属性标签都可以,像“大学生睡衣”或者“高筒圆领T恤”,这些要么就是货品上带属性的,要么就是关键词带人群的,因为搜索这些词的人,本身是比较精准的人群。


如果老顾客成交量很大,我们甚至还可以用自己店铺的重定向来做标签,这个其实比我们用关键词去做标签的效果要更好,我们可以把之前成交订单的老顾客引流到新链接里来,对于标签的优化还是非常好的。


但是不能用智能定向,因为智能定向的核心是,放大自己现有宝贝的标签,如果你之前再去做一些操作的话,智能定向你越开反而会让你的标签数据变得越差,所以引力魔方打标不能用智能定向。


什么时候可以用智能定向?就是你的产品,你的链接的流量已经做起来了,并且相对来讲你的标签是比较稳定的,已经打上人群标签了,你用智能定向去做放大,这个是没有问题的。


再接下来是价格的设置,在引力魔方里,我们要设置促进点击,因为就促进点击比较好算,因为它是CPC,然后能够拿到一个比较充足的点击量。


我们来回答一个问题,现在的引力魔方到底会不会去带动搜索的增长?当你引力魔方到达了一定的访客量之后,你的搜索是会增长的,如果只是从生意参谋的后台去看,你确实会看到有非常多的账户引力魔方推广的比较大。


一天烧个三五千的点击量,搜索确实能带动引力魔方的搜索起来,但是它带动了搜索,我称之为是假搜索,首先,引力魔方真正投放的是首猜的推荐流量,也就是说他们根本就是渠道不同。


从原则上来讲,是不可能带动搜索的,为什么你会看到有搜索的增长,其实原理很简单,他带来的搜索增长,其实是潜客流量池的放大。我们想象一下,当你在搜猜你喜欢时,要买一些T恤,然后就一直在首猜里去点T恤。


当我点完之后,我觉得我还想再去搜一些具体的,比如我去搜“圆领T恤”或者“圆领印花T恤”,这个时候只要我刚刚在首猜渠道里有点击过的宝贝,它是有购物路径的。


根据淘宝算法,当你在搜索的时候,系统会优先推荐你刚刚点过的产品,所以你会发现你的引力魔方竟然能够带动搜索,它的原理,不是渠道上的加权,而是因为之前有足迹,你投放引力魔方的时候他已经来过了,当你再去回搜关键词的话,等于是回搜流量。


所以你会发现,当你去投放引力魔方的时候,你的搜索其实是会增长的,原因就是用户回收,因为有点击过,所以这个渠道的加,其实不是加权,有搜索渠道的一个优先展示,所以你才会发现你的搜索被带动起来了。


当然,当用户最终又在搜索渠道成交,确实会有加权,所以你说引力魔方能不能带动搜索权重,从技术上来讲是没法带动的,但是如果你把链路放长,最终这个客户真的是通过搜索成交的话,多多少少在搜索渠道会有加权。

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