人们害怕失去或是得不到，会对稀有的东西怀着本能的占有欲，这是心理学当中的稀缺效应。在销售活动当中，这种心理尤为明显，越是稀少的东西，人们越是想买到它，哪怕自己并不需要利用人们的这些稀缺的心理，销售人员在销售当中，可以用名额有限，仅此一次，最后机会等方式来营造一种稀缺的氛围，信任咱们客户前来购买和消费。
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