第894讲：一个设置，立刻提升直通车点击率

引言

每年淘宝在618、双11的时候，基本上是工具的一次上新，直通车和引力魔方这次也上线了很多工具，我们先来讲直通车的一个功能，这算是一个比较老的功能，但是我们最近一直在用，觉得效果很好，所以给大家讲一下，这个功能叫做权益溢价。

我不知道你们有没有人去用直通车创意旁边的权益溢价，这个去年还是前年就已经出来了，但是我们最近一直在用权益溢价，我发现开了权益溢价之后，会明显提升创意的点击率以及转化率。

我们来说一下权益溢价有什么用，设置上很简单，一个是新客礼金，比如一个新客通过直通车点进来之后，给他一个10%的优惠，并且还能够通过权益溢价，对于权益敏感人群和智能拉新人群去做一定的溢价。

权益溢价为什么能够提升点击率，或者说为什么能够提升转化率？你开了权益溢价之后，主要是在搜索结果页展现权益的，第一个，下面有标签，第二个，整体画面会比其他的位置要大一点，所以在手机屏幕里，你的面积越大，点击率就越高。

所以说，当你开完权益溢价之后，你会发现，肉眼可见的去提升你的点击率，因为他在外面告诉了客户有折扣，并且展现的面积还大了一点，所以说是肉眼可见的提升点击率，为什么一个按钮就能够立刻提升你的点击率，原因就在这里。

通过权益溢价点进去之后，商品详情页会有一个权益的透出，新客首单减多少，所以，这也是能够有一个显著的转化率的提升。当你开完权益溢价之后，有一些首单优惠的频道，你是有直通车车位的优先透出的。

现在直通车可以直接定向引力魔方的访客了，之前好像没有，因为这个功能其实我关注时间比较久，可能是引力魔方跟之前超级推荐过渡过来之后，这个数据一直没有打通，现在直通车的店铺定向人群里可以打开最近30天游览过引力魔方位置的访客了。

通过引力魔方去拉新，然后再通过直通车的大词去做收割，比如卖婴儿纸巾的，如果去通过直通车用关键词去拉新的话，因为类目可能就没几个关键词，几万家店都在抢那5个关键词的展现机会，出价得多高。

引力魔方因为是推荐流量，所以说整体的拉新成本会比直通车低很多，通过引力魔方推荐流量来到你店铺之后，后续当他想买这个东西的时候，他再去搜毛笔，或者去搜婴儿纸抽的时候，通过引力魔方的人群溢价，定向人群的溢价，就能够优先透出展现在他面前。

这种定向一般是能够显著提升转化率的，所以我们可以通过引力魔方去做拉新，通过直通车去做大致的收割，并且可以去开引力魔方展位的一个溢价，这是第二个功能。

第三个功能，直通车现在多了一个新工具，叫做竞争前线，因为竞争前线90%的卖家都还没有开通，竞争前线是一个非常牛的功能，他可以知道我们现在直通车投放的一个单元市场的展现量是多少。

今天你投放产品的时候，整个市场的展现量是多少，有多少的相关的单元，并且你自己的展现份额是多少，也就是说我们终于能够知道我今天买直通车的时候，我买了整个市场百分之多少的展现了。

第二，它非但能够看到这个单元相关市场，整个市场一天的展现多少，你买到多少，他还能切分出你自己的类目，能切分出你自己的相同层级，以及切分出来你的相似价格段的竞争对手的数据。

也就是说，我们可以知道我们自己类目同行同层，并且跟我价格相近的这些卖家，跟你直接产生竞争关系的这些卖家，他们这个市场的总体的展现量是多少，你进得了多少展现，然后这个市场的点击率是多少，你是多少，市场的转化率是多少，你是多少，这个市场的PPC是多少，你是多少。

我们可以知道我们的竞店展现，知道我们的展现份额，以及知道我们的首条展现率，也就是说，竞争前线基本上能够让你非常的清楚你自己开的车，在你整个竞品里面处于什么样的一个位置。

我们以前看流量解析的时候，看的是一个关键词，你只能看到你的关键词的行业PPC是多少，行业展现是多少，你关键词的行业转化率，或者行业点击率是多少，你是关键词维度，但现在竞争前线不是关键词维度了，而是你这个单元里面的维度。

其实这个数据对你来讲才是更有意义的，你终于能够知道为什么你直通车开不好，到底是比竞品的点击率差了一点，还是转化率差了一点，还是PPC差了一点，还是展现少了点，终于能够通过竞争前线知道了。

所以竞争前线我觉得可能是直通车除了流量解析之外，最重要的一个功能，但目前都没有开放，只有非常少量的卖家有开放，等竞争前线大家都有了之后，或者说大部分人都有了之后，我们会专门出一节课来教大家怎么去做竞争前线的分析。