俞敏洪曾说，努力做正确的事，剩下的就交给老天。坚持方向、理念、价值观正确的他，急事慢做，再次为新东方转型摸索出了一条出路。
这个出路，便是直播带货，实现该战略的载体便是“东方甄选直播间”。近期，“东方甄选”、“董宇辉”、“新东方股价”，与之相关的任何信息，似乎都能打开流量开关。
“流量变大了，我们没有庆祝，侧重点立马就变成了关注产品、供应链、物流发货、口碑评价等，对主播们直播的内容，提出了更苛刻的要求。”东方甄选直播间负责人孙东旭介绍了团队最近的状态，透露出东方甄选团队在接收巨大流量后的努力方向。
东方甄选的现象级走红，真的只是意外？有人讳莫如深地感慨，时也运也。
那么，如今电商直播带货的“时运”又在何处落地？流量倾泻，东方甄选能好好接住么？
“时运”转变：东方甄选走红或是平台选择的必然
抖音电商签约讲师谢崧楠向九派财经表示，东方甄选的走红，有迹可循，并非意外，是平台和直播间的双向选择，大家往往会忽略平台也有需求。
简单来说，平台选择了它，作为“全域兴趣电商”、“正向达人带货”的标杆，大力度流量补给的目的，就是树立标杆，建立升级版电商直播生态、价值理念。
谢崧楠梳理平台发展历程，他将其分为三个阶段。
抖音最初是秀场直播，主播靠才艺、颜值赚取打赏，与虎牙、映客、花椒直播平台差别不大。而抖音的“野心”不止于此，进军电商的想法提出后，平台便转换到个人主播直播带货，头部主播形成。又因一系列事件，例如欧莱雅面膜低价翻车事件、薇娅偷逃税等，平台考虑到低价竞争、货价垄断，不利于市场良性发展，平台过度依赖头部主播，而主播的不确定因素过多等问题，场景化直播应运而生。
记者注意到，场景化直播的提出，基于抖音第二届生态大会上的全域兴趣电商。抖音电商总裁魏雯雯宣布，全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。
而在2021年4月，抖音首次提出“兴趣电商”的概念，“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”
谢崧楠提到，在这个概念下，孤勇者、刘耕宏、王心凌、东方甄选在抖音爆火有了原因，或是逆境前行、强身健体，或是追忆青春、爱心助农，他们本身是以美好、雅致为底蕴的，符合平台调性、适配平台受众的喜好。
从现实层面来看，东方甄选直播间打通了农产品和书籍带货的链路购物需求，用户消费力强、黏性大，有潜力成为新的电商直播模式代表，其他主播开始学习、模仿后，抖音新的电商生态就正在形成。
同时，他还大胆预测，东方甄选直播间作为标杆树立起来后，平台会进行“分流”，不会再有这么明显的流量倾斜，各方数据随后会下降。
目前，东方甄选直播间的粉丝数仍在增长中，截至发稿，粉丝数已超1700万。直播观看人数，仍时常保持在10万+。
某短视频平台相关工作人员也向记者透露，平台看到优质内容，会有明显的流量扶持。并且，平台是希望自己站内有大主播的，并不是一两家独大就好，而是人数越多、生态越好，一能留住人（观众）、二让平台不受制于人（主播）。
她进一步说，这是双向箭头，直播间也需要流量和热度，也会自己花钱买。
问及平台内对“优质内容”的定义，她回应称，首先要积极向上、有用有趣，符合国家倡导的价值观，再就是看数据，播放量、完播率、直播间停留时间、变现能力等等，都是要考量的。
可以想见，东方甄选此次走红，容易被忽略的外因，确有平台选择了它。而时运，往往也是留给有准备的人，直播间老师的知识储备、助农增收的初心、新东方体面转型的坚韧，是直播间圈粉、受好评的内因。
驾驭流量：农产品供应链把控成挑战
乘风而上、御风而行，巨大的流量便是这一阵风。
粉丝为东方甄选拍手叫好，认为曾经在讲台上闪着光的老师们，如今在直播间也能大放异彩。另一边，也有人质疑，东方甄选是否能接住这一波流量倾泻？
6月对电商行业来说，是不容忽视的关键时间点，618已然是全民意识里的购物节。东方甄选这个节点爆火出圈，与618刚好衔接。
业内人士指出，流量越大、责任越大，东方甄选直播间的大火，仿佛在为618热身。这次它交出的答卷，平台可能会更准确地估测其商业价值。
公开数据显示，6月以来，东方甄选直播间销售总额超2亿，日销量从75万到6257万，仅仅用了10天不到。据业内抖音平台数据，东方甄选直播间，618期间累计销售额突破3亿，位居站内第二名。累计观看人数突破3亿，日均观看千万以上，连续4天日均销售额超5000万。
6月19日，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告中特别提到，为了构建正向达人带货价值体系，抖音电商始终倡导“优质作者精神”，给予电商作者方向引导。618期间，东方甄选直播间受到了广泛关注，从诗歌地理到中英双语，该直播间呈现出了耳目一新的电商带货风格。目前，该帐号粉丝量已突破1000万。不少品质好物进入了消费者视野，仅《美得窒息的唐诗宋词诗经三册》一书，销售额已接近千万元。
无疑，这样亮眼的带货成绩，对于直播间和平台，是双赢。
而就在6月20日，媒体公开报道称，东方甄选被北京市民小刘投诉桃子霉烂长毛、烂了四分之一，“如何甄选的”是小刘的疑虑。客服接到投诉后，商家已发起全额退款。此前，一则“新东方6元一根的玉米农民能赚多少”的热搜，也引起热议。
打铁还须自身硬，商家在市场上立足的根本，便是产品质量的保证与消费者的认可。
采访中，孙东旭曾明确表示，之所以选择农产品带货，是想让农业这个产业链里上的每个人都受益，农民、工厂、快递，都能挣点钱；通过新东方的参与，能让整个过程效率更高、品质更好、农残更少、消费者得到更优惠的价格。
在产品质量保障方面，他提到以客户为中心的原则，重视每一位客户的反馈信息；直播间也有碰到问题、先行赔付的准备。同时，孙东旭称自营产品业务有专业团队、科学的质检流程。
实际情况上不难看出，向东方甄选涌来的大量关注，会放大优点，赢得交口称赞；也会凸显短板，面临强力监督。
业内人士直言，坚持农产品带货的东方甄选，供应链上所要解决的问题不在少数，生产、包装、选品、质保、物流等各个环节，都要有极强的把控力。
“事关食品安全，得严格要求。同时也是门有难度的生意，要是各个难点啃下来了，那确实是真正的标杆。”
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