上周，优酷视频宣布自6月21日开始实行新的会员价格。至此，爱优腾已经全部上涨了价格。
国内长视频的付费订阅模式已经有十年。此前一直实行稳定的低价策略，目的是培养用户的付费习惯和瓜分市场。但从2020年开始，出现了涨价风潮，并延续至今。爱奇艺是先行者，目前已经涨价两次。付费会员数量超过爱奇艺的腾讯视频不落下风，也进行了两次调价。今年年初，有冬奥赛事助力的咪咕视频和王牌综艺即将开播的芒果TV也行动了，在价格上缩小了与爱腾的距离。成为优爱腾中最后一个涨价的，优酷是有苦衷的。
优酷一直是市场的跟随者
这主要归因于它的会员规模。优酷是优爱腾中唯一没有定期公布会员数量的，目前能查到的官方数据还是2016年12月8日宣布突破3000万。这既有公司“放弃流量思维，坚信内容为王”的战略转型，也有长视频会员增长放缓、与爱腾差距过大的原因。
长视频开始自制内容的竞争之后，优酷也一直扮演跟随者角色，产出的爆款并不多，持有大量经典老剧、港剧的平台特色反衬了优酷自制能力薄弱的问题。这让它无法像爱奇艺与腾讯视频一样，做价格的制定者和市场的风向标。
不过，今年第二梯队的芒果TV和咪咕视频相继提价，以及两次提价后的爱奇艺实现了首次季度盈利，让优酷有了跟随的信心。
此外，6月中旬也是一个好时机
暑期马上开始，学生放假和盛夏炎热，会刺激宅家追剧、看综艺的需求。618已经是与双十一齐名的购物节，在618结束后提价，正好可以趁着全民囤货冲一波销量。涨价同时，优酷还发布了储备丰富的待播片单，《沉香如屑》《安乐传》《幸福到万家》等有爆款潜质的剧集和王牌综艺的最新季度《这！就是街舞5》，有能力吸引用户，特别是学生群体购买会员。
需求增加、价格差距和储备丰富的新内容三管齐下，6月成为优酷跟风涨价的好时机。
最近半年，长视频涨价就像连续剧，过几个月就会有上演一次，而且自带热搜体质，每次都会引发网友热议。
爱奇艺去年12月宣布涨价后迅速成为热搜第一，评论主要是吐槽，包括内容差、广告多、价格贵、涨价不增加服务和吃相难看等。爱奇艺这次热搜之旅，可以说是被骂上的。中消协也曾表示视频平台要尊重广大消费者。
但是，涨价并没有导致大面积的会员流失
如下图，爱奇艺第一次提价后，下一季度会员减少了310万，在总会员中占比仅2.9%，影响有限，第二次涨价下一季会员还增加了440万。无独有偶，腾讯视频第一次提价后下季度会员增加了400万，该季度也是目前会员数量的峰值。
△ 2020-2022年季度爱奇艺订阅会员数
△2020-2022年季度腾讯视频付费会员数
两次提价后，爱奇艺和腾讯视频的会员数都保持在1亿以上，与提价前的规模一致。需求与价格反向变动是基本的经济原理。在价格上涨和舆论反对的情况下，爱奇艺和腾讯视频的会员数量没有明显的下降，甚至还出现过上涨。这似乎存在矛盾。要弄清楚这个问题，要从主要的被影响者用户入手。
价格上涨，主要对价格敏感型用户产生影响
该群体可以分为已订阅和未订阅两种情况。在会员增速放缓的情况下，已订阅用户对会员总量的影响比未订阅用户大。面临涨价，已订阅用户有两个选择：退订或者寻找价格优惠。而能否寻找到优惠以及优惠的力度，直接决定了他们是否会继续订阅。
为此，我在朋友圈做了一个小调查，收集到一些现在流行的优惠方式和渠道，主要有三类。
第一类，捆绑联合促销。
可以分为三种：与运营商捆绑、其他平台会员赠送视频平台年卡和多个平台组成联合会员。
与运营商捆绑包括短信、公众号与APP的页面推荐、手机卡套餐的附赠权益和定向流量套餐等方式，推销的视频平台产品包括日卡、周卡、月卡、季卡和年卡。例如移动最近的0.01元抢购爱奇艺VIP月卡，12元5G流量周包赠送VIP周卡，电信大王卡赠送腾讯视频VIP会员卡。
赠送会员最知名的是淘宝88VIP，淘气值1000以上淘宝用户88元开通服务，并赠送优酷视频年卡。去哪儿网的plus会员与之类似，之前赠送爱奇艺会员，现在赠送芒果TV会员，都是12次月卡，分月领取，售价是新会员88元，老会员68元。淘宝和去哪儿分别是网购、交通领域使用最广泛的APP，这种包年费用不超过百元，还赠送定价超过200元的视频会员年卡，自然具有很强的吸引力。
联合会员的代表是爱奇艺VIP年卡+京东Plus年卡。之前售价138元，今年618期间上调至148元，但相比两个平台的官方定价，折扣力度仍然非常大。还有喜马拉雅，目前与腾讯视频的联合年度会员售价328元，与芒果TV 联合售价为233元。
第二类，积分兑换，主要有兑换产品和兑换优惠券两种形式。
前者有机票里程和信用卡积分。目前，国航5600里程可兑换爱奇艺或者腾讯视频会员月卡，11000里程兑换半年卡，招行信用卡899积分可兑换腾讯视频或者爱奇艺VIP月卡，8990积分兑换年卡。支付宝积分则以优惠券为主，兑换的平台最多，除了优爱腾还有芒果TV和哔哩哔哩。如果是支付宝钻石会员，则每月可以免费领取一张优酷或芒果TV月卡。
总结
总的来说，目前高定价、高促销的涨价策略让视频平台们，在保证会员规模的前提下增加了收入，这会刺激平台们继续调价。但实际上这部分增收的规模还不是很大，与亏损相比更显得渺小。此外，实际价格涨幅过大，一定会对现有会员数产生负面影响。爱优腾们从根本上扭转财务状况，药方不是涨价。
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，上调名义价格、保持实际价格小幅上涨，才是价格调整的真正状况。
作者 | 程菲（文化产业评论作者团、三川汇文旅体研究院研究员）
愚人码头故事的人
都是银行搞活动给撑门面