21：要有合作精神

洛克菲勒家信21

要有合作精神。要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

1901年5月16日。
亲爱的约翰，你与摩根先生的手终于握到了一起。这是美国经济史上最伟大的一次握手。我相信后人一定会慷慨地记住这一伟大时刻，因为正如华尔街日报所说，它标志着一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可当，永不沉没。约翰，你知道这叫什么吗？这就是合作的力量。合作，在那些妄自尊大的人眼里，他或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。现在我很想让你知道这样的事实，假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持。第一支力量来自于按规则形式，它能让企业得以永续经营。

第二支力量来自于残酷无情的竞争，他会让每次的竞争更趋于完美，

第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益，捞得好处。

而我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径，那就是与人合作。在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌，因为从我踏上社会那天起，我就知道，在任何时候、任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来，当然。
我可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果我们不与摩根先生牵手，我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，在钢铁行业始终一枝独秀的态势继续下去。但现在卡内基先生一定要捶胸顿足了。想想看，谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢？除非他是躺在坟墓里的死人。
合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的。换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻。
合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作。我们的理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟，必须依靠别人的支持与合作。当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意，例如我与亨利。弗拉格勒先生的合作。
亨利是我永远的知己，最好的助手。我与他结盟，他让我得到的不只是投资，更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样，从不自满且雄心勃勃，成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在，我还记得我们开始合作时的情景。那时候，除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离。我们一同上班下班，一同思考，一同制定计划，相互激励，彼此坚定决心。那段时间就如同欢度蜜月一样，永远是让我感到愉快的记忆。如今，几十年过去了，我们依然亲如兄弟。这份情感给多少钱我都不卖，这也是我一直让你叫他亨利叔叔儿，不要叫他亨利先生的原因，我从不。
尝试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的，友谊的背后需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者，更重要的是我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你，你就要怎么带别人，而且从现在做起的价值。
己所不欲，勿施于人既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度。所以，我从不以财势欺凌处于弱势的对手。我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，我会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途。当然，遇到傲慢无礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候。例如，我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德比尔特先生。范德比尔特出身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，但它把战场上得到的荣誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为把持着运输大全就可以把我们当成打短工的。
有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说，年轻人，你要与我谈，你的军阶似乎低了些。亨利从未受到过这样的侮辱，但在那一刻，良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃，被他摔了个粉身碎骨。我赶快安慰她，亨利，王乐那狗尿说了什么？我一定为你讨回尊严。后来，范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去谈判时，我派人告诉他，可以，但你要到我们办公室来谈。结果，这位习惯了别人八戒讨好他的将军只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出的条件。我想在那一刻。
范德比尔特将军一定明白了这样一个道理，往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心温和对待下属和同事的价值有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我中心的服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。但我不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人，不合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。
没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是显然也要当个好人。约翰生命的本质就是斗争和竞争，他们激动人心，但是当他们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性。而适时的合作则可化解他们爱你的父亲。