22：不甘示弱才会赢

洛克菲勒家信22，不甘示弱才会赢。我们思想的大小决定我们成就的大小，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行道。

1897年7月19日

亲爱的约翰：

沉浸在热烈真挚的爱戴之中，真是美妙极了。今天，芝加哥大学的学生让我体会到了这种美妙的感受，姑且将其视为对我创建这所学府的回报吧。不过，这的确让我喜出望外。真心而言，在我决定投资创建这所大学之前，我从未奢望在那里受到圣人般的礼遇，我的初衷只是想为将我们最优秀的文化传给青年一代。

做些什么？为我们的青年造就美好未来和为未来造就我们的青年一代做些什么？现在看来，我的目的达到了，这是我一生中最明智的投资。芝加哥大学的青年人非常可爱，他们对未来充满美好的憧憬，都有要成就一番事业的动机。他们当中几个一脸稚气的男生跑来向我说，我是他们的榜样，真诚的希望我能给他们一些建议。我接受了他们的请求，我忠告那些未来的洛克菲勒。

成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以他思想的大小来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己。客服人类最大的弱点，自贬，千万不要廉价出卖自己，你们比你们想象中的还要伟大，所以要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。这时掌声突然响起，我显然被他彻底俘虏了，以致得意忘形，管不住我的舌头。我继续说，几千年来，很多哲学家都忠告我们要认识自己。

但是，大部分的人都把它解释为仅仅认识自己消极的一面。大部分的自我评估都包括太多的缺点、措施与无能。认识自己的缺失很好，可借此谋求改进。但是，如果我们仅仅认识自己消极的一面，就会陷入混乱，使自己变得没有任何价值。而对那些渴望别人尊重自己的人来说，现实却很残酷，因为别人对他的看法与他对自己的看法相同，我们都会受到那种我们自以为是怎样的待遇。

那些自以为比别人差一些的人，不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一些的人。这是因为思想本身能调节并控制各种行动的缘故。如果一个人自己觉得比不上别人，他就会表现出真的比不上别人的各种行动，而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为不很重要的人就真的会成为不很重要的人。在另一方面，那些相信自己具有承担重大责任的能力的人，就真的会变成一个很重要的人物。所以，如果你们想成为重要人物，就必须首先使自己承认，我确实很重要，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想，每个人都无法逃脱。

这样一个推理原则，你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法，就像你们自己的成功计划一样。要获得别人的尊重，其实很简单，为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。请你们想一想，你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢？当然不会，为什么？因为那些无赖汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。每一个人，无论他身居何处，无论他默默无闻或身世显赫。

无论他文明或野蛮，也无论他年轻或年老，都有成为重要人物的强烈欲望。请仔细想一想，你们身边的每一个人，你们的邻居，你自己，你的老师，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求？全都有，这种需求是人类最强烈最迫切的一种目标。

但是，为什么很多人却将这个本可以实现的目标永远的变成了无法实现的黄粱美梦？难，在我看来是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行动。在这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。我承认我们不能左右风的方向，但我们可以调整风帆，选择我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度，那些我是个没用的人、我是个无名小卒、我算老几、我一文不值等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变信心的。

一我能而且我会的心态面对一切。小伙子们，如果你们中间有谁曾自己骗自己，请就此停止。因为那些不觉得自己重要的人都是自暴自弃的普通人。任何时候都不要自贬，要先选出自己的各种资产优点，要问你自己，我有哪些优点，在分析自己的优点时不能太客气。

你们要专注自己的长处，告诉自己我比我想象的还要好，要有远见，看到未来的发展性，而不单看现状，对自己要有远大的希望，要随时记住这个问题，重要人物会不会这么做呢？

这样就会使你们渐渐变成更成功的大人物。孩子闷通往成功的道路上铺满了黄金，然而这条道路却只是一条单行线。此时此刻，我们需要一种乐观的态度。乐观常被哲学家称为希望。首先让我来告诉你们，这是对乐观的曲解。

所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。约翰，你知道吗？在我短短十几分钟的即兴演讲中，我竟获得了八次掌声。遗憾的是，过多的掌声太干扰我的思路。我有一个重要的观点让掌声赶跑了，那就是提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的水准，使他们因而更大有作为。但是，我还是很高兴我的舌头居然有那么大的魅力，爱你的父亲。