- 本节目由阿里妈妈出品，JustPod制作发行 -
欢迎来到阿里妈妈「经营摇滚电台」，一档直击生意本质的访谈栏目。
8月，我们特别企划“对话十亿操盘手”系列专题，与资深产业分析师、正在操盘十亿生意的明星品牌和生态伙伴，一起拆解商业生态中的关键因素。
在消费者的需求不断变化，消费习惯日新月异的今天，品牌如何才能众里寻TA，找到目标人群，并通过什么样的营销策略来驱动生意增长？
本期话题，我们邀请鲸商媒体创始人、资深产业分析师李清乐担任主持，以及两位嘉宾来参与节目录制，分别是今年要冲击十亿生意目标的品牌CHINISM创始人杰森、阿里妈妈运营中心总监虎豹，共同探讨“拉新”命题。
- 主持人 -
鲸商创始人、资深产业分析师 李清乐
- 嘉宾 -
品牌：CHINISM创始人 杰森
阿里妈妈：运营中心总监 虎豹
- 时间轴 -
02:30 品牌对变化的体感：对产品本身的要求、新品类尝试力度加大、消费用户增多
07:10 从消费者视角来创新，了解用户习惯和需求
“最重要的一点就是我们要明确自己品牌的目标客户群体。就是在这个基础之上，我们还会去细分我们进一步的目标人群的需求是什么。品牌的锚定点不能动。”
11:30 平台如何帮助品牌全链路做得更清晰、更高效，以及成本更优化
14:30 想要去做一个爆品，应该是场景大于人群
“我们应该告诉目前所有的这些潜在目标消费者，我们在这样的场景里，原来我们还可以这个样子，这个东西特别的重要，我们自己的落地起来，就是场景要大于人群。”
20:10 从拉新到精细化的用户运营，以及产品托底、高内容生产质量
“我觉得一个品牌它所有的动作都要对我们的目标消费群体有趣、有共鸣。我相信很多品牌通过时间的堆积，都会有很多会员粉丝出现，但是真正能互动的部分真的很少。当然我们也还在学习增加的这个路上，所以我是觉得做好内容生产的质量，包括做好内容渠道的分发，一定要通过这样的方式来扩大我们的品牌曝光。”
32:27 拉新是一个持续的动作，万相台如何助力
“最重要的就是把品牌自身的定位、锚定点以及承载物尽量做到最好。那么在通过平台做我们的 CRM 的时候，我们一定要跟我们的用户做持续的一个链接，我觉得这个特别重要，千万不要觉得说今天人头数有几个，就直接下结论说今天拉新不太好。”
“从万相台的设计当中，其实一部分就是符合了刚刚 Jason 的期待，就是从新客的成交去反推，会在过程当中再告诉你，触达了很多新客没有转换，中间遇到的问题是什么？有可能是你的价格不够，有可能是你的品选的不对。”
38:30 双十一之前还能如何拉新，拉新为什么要往前做，大促期间如何做好拉新的节奏
- 制作团队 -
制作人：肖鼠
声音设计：马修 陆佳杰
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