第499集 我想做成这样的理想状态！

                                                    499 我想做成这样的理想状态！
各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“昨晚难过了一晚上！”
本篇文章发表于拾个点22年8月25日。
每个家庭买衣服一定很头痛，尤其给老公，给小孩买衣服更头痛。每年到了换季的时候，看着家里一堆的旧衣服，却挑不出一件想穿的衣服，我相信这是每个家庭都遇到的困惑。
作为我本人来说，自从有了十点嫂后，从未在这方面操过心。她很会想办法，早些年通过论坛、微博、微信等途径找到穿衣达人的分享，总能买到价廉物美的衣服。
特别给家里俩妞买的衣服，穿出去总被人夸赞。从幼儿园到小学，初中，也总有同学、老师询问：“你这件衣服哪儿买的？真好看”！
最夸张的时候，走在马路上都会被人询问衣服哪儿买的！也许十点嫂的眼光确实独到，要不然怎么会找到我呢？（哈哈。。。。）
这几年随着网络购物的“泛滥”，其实网上已经很难买到称心如意的衣服，不仅仅价格低的品质不行，连花了高价格也很难买到好衣服。
很多平台动不动就打爆款，不但让大家没有了穿衣的个性化风格，还会因为价格战而降低各方面的品质（面料、做工、款式等），否则除去高昂的流量费，商家很难赚钱。没有最便宜，只有更便宜！没有最差，只有更差！
相反，实体店反而慢慢出现了性价比高的品牌，而这些品牌的普遍做法就是坚决不做线上销售。哪怕你给它卖很大量，它们也不允许！因为它们已经害怕无休无止的破价而导致的价格战，无法做出高品质的服装。
十点嫂的嗅觉果然灵敏，近几年她给家里人买的衣服并不是线上买，而是找了2-3家固定的实体小服装店，一到换季，我们全家人只要逛一次买够所有人的当季衣服。
其中一家亲子装的实体小服装店更是我们全家人的最爱，我们家两妞是特别爱这个品牌的服装。这个品牌的服装还有一个好处就是所有衣服全家人通穿。
比如：T恤衫，我穿正好的一款，我们家两妞可以当加长款穿，十点嫂可以当宽松版穿，颜色中性，款式简洁大方。只要我穿件新衣服到公司，总有人夸我！搞得我都有点不好意思穿新衣服了。
这家实体的小服装店，十点嫂已经推荐了好多身边朋友去买，几乎百发百中，跟我们家一样只要一看款式和做工立马爱上，然后全家人每季整套整套买。
如此好的衣服怎么可以不分享给我们闯货的用户呢？终于有一天我去店里跟老板娘谈了这个想法，她也很开放，觉得可行。
毕竟我们闯货的用户是全国各地，跟她的客户重叠度几乎没有。再一个，我跟她谈了，她帮我们选的款在闯货每卖出一件都可以给她报酬。
于是，老板娘帮我们联系了品牌方，可惜人家死活不愿意在线上卖。我们努力了很多次，包括提前一年整手订货，所有商务条件跟线下实体店一样，对方依然不松口。
我们的商务管家实在没有办法了，她只能去市场上寻找类似服装。说来也巧，两个商务管家去杭州扫了一天的市场，大概逛了几百个服装批发档口，竟然机缘巧合地遇到了这个品牌的运营和代工服装公司股东之一。
这让两位姑娘兴奋不已，回来兴高采烈地地跟我说了整个过程，真的可以用传奇来形容。我认为与其说是运气，还不如说是努力换来的。
为什么呢？这两位管家姑娘这种吃苦耐劳的精神和说干就干的执行力才有了这种机缘巧合的促成。好货真的不会自动上门，因为人家不愁卖，我们必须要主动出击。
这家品牌运营顾问的服装公司设计部在杭州，生产工厂在广东中山，而且大老板常年在广东中山。第二天，我们毫不迟疑，立马飞过去，才发生了上周的宴请违规事件。
我和服装类目总负责的商务管家抵达中山后才了解到，得到消费者如何认可的背后是一个对服装痴迷的团队的智慧。
其中老板娘最厉害，就读于伦敦艺术大学，这个学校我早就听说过了，2019QS世界大学排名艺术与设计排行榜世界第2名，本科世界排名第1名。
这还不是关键，关键的是她对服装的热爱，拿她自己的话来说达到了“痴迷”的程度。当前服务于3-4个客户品牌的全程运营（包括我们家常买的品牌），也有自己运营的品牌。
我和她们三个合伙人从下午3点聊到了晚上8点，理念非常一致。但是光谈虚的，人家也不信我们。最后老板娘也比较直截了当，如果我们闯货真有想做成高品质服装类目的决心，那么至少谈半年以上的战略合作模式，而不是只卖几个爆款衣服，这不是她们运营品牌的方式。
而且她们现在不缺生意，到晚上八点工厂还有很多工人在加班，她们希望把自己的时间和精力投入到有效工作上，这种务实的风格跟闯货很像，我们是一路人。
之后，老板娘提了一系列近乎“苛刻”的合作条件，我全部答应了，没有一条拒绝，因为我害怕对方不接我们的生意。
但是当要我们先交100万预付货款的时候，我们的管家犹豫了，她晚上跟运营团队开会，所有人都觉得风险很大。我只问了一个问题，把所有人说服了。
我问她们最坏的结局是什么？她们说：100万预付款抵完，大概还需要付50万货款的余款，总共150万衣服一件卖不出，全部成了库存，这是供应链公司最大的风险。
我说，首先这种可能性不大，这样的衣服如果成了库存，我们以出厂价零售，抢空的概率很高，即使卖出一半，那么我们只有75万的风险。
而我花75万请一个服装类目顾问也不算贵，我觉得划算。何况另外一半的库存，我可以福利发给几百个员工和家属，大家这么一算账，都觉得风险不大，值得一试！
而且对于如今规模的闯货来说，哪怕150万血本无归也不至于致命，何况需要突破一个重点类目的深度运营，这点学费也不贵！
就这样我们爽快地签了半年的战略合同，接下来会有闯货供应链公司自营的服装品牌上市（最快赶上秋季服装），而且是针对中产阶级家庭的全家成套当季服装，每次上款可能超过10套可供大家选择。
然后不断地更新不同风格的高品质成套服装，我们的顾问公司团队会帮你们搭配好衣服、裤子、外套、衣帽围巾，甚至袜子和鞋子。你只要在每个换季时刻，来闯货找到适合自己的风格家庭各成员套装，一键买齐全家人每个季节的服装。
这正是我追求的闯货服装类目理想状态，而不是无休无止破价的所谓“爆款”衣服。我希望给闯货80%的家庭提供个性化的成套服装解决方案，让买衣服真的变得如此简单！
然后交给工厂柔性生产，尽可能降低库存成本，才能给到你们最优惠的价格，高品质、顶时尚的好服装。让你们家每个人都穿得美美的，心情倍儿棒！这才是真正的美好生活！
最后，再给大家讲一下这家服装公司的品控能力，我见过的服装厂里面做得最好的一家。他们的最好成绩：10万件没有一件次品！这个好成绩的背后是一堆的品控流程和环节。
我记得问过我们常买的小服装店：这些衣服是不是店里处理过？老板娘说，进货来之后没有做过任何工作！我参观完工厂，对此深信不疑！