声音简介
话术解析：
第一句：您的这种情况有三款设备比较适合您，但需要让专家给您明确会诊之后才能最终确定，而且治疗也并非只用一种设备，联合治疗和按疗程治疗才能获得更好的治疗效果！（把决断权交给专家，突出医生的核心价值和地位，引导顾客从设备上的注意力转移到医生身上；）第二句：至于进口和国产并不是最重要的，医生才是核心因素，水平高的医生即便用国产设备也能给您做出进口的效果。（再次弱化设备因素，强化专家因素，因为设备根本就不是核心竞争力，您有别人也有，再说治疗效果好坏也不是靠设备的。）第三句：所以您不能过分关注设备的好坏，设备只能占到治疗效果的30%，60%取决于医生的经验水平和技术，还有10%取决于术后的保养和维护；（采用分析法帮助顾客理解为什么医生才是最最核心的要素，重点营销专家的好处就在于，不怕对手跟您进行同质比较和竞争；）
策略建议：
解决顾客关于设备的问题，不要做指定，给专家制定方案留下选择空间，同时要铺垫好联合治疗和疗程治疗，为后面的开发做好铺垫！重要要把营销的重点放在医生身上，而不是设备上，医生才是最最重要的优势资源。
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