引言
我们在构思详情页或者短视频的时候，首先要考虑一个问题：我们的客户是不是我们的用户。有很多产品，买的不一定是用的人，比如童装，买的是妈妈，用的是孩子，比如老年产品，保健品等，这个时候，如果我们一味地输出卖点，这就不太对了，因为你要知道，我们是对着谁说会成为一个很关键的点。
我讲一个很精彩的童装案例，童装现在有一种选款方式，他们会去找女装的爆款，而不是找童装的爆款，因为大部分买童装的是妈妈，比如今天很喜欢这件连衣裙，如果看到一件连衣裙，自己的女儿也可以穿同款，她就会觉得很想买。
也就是说，作为一个妈妈来讲，她的审美是一致的，她如果会喜欢风格的女装，那么也大概率会喜欢风格的童装，我说的这家店选款就不看童装数据，而是去看女装数据，然后把女装的款拿过来做成童装。
目前来看，整体店铺卖得非常好，因为人群是同一个人群，所以我觉得也是有一定启发的，在选款上面会有一定的启发。
我们再看一个足力健的案例，标准的“买的人不是用的人”，所以当你去买足力健的时候，一般来讲，不是你爸爸妈妈去买，一定是你买给你的爸爸妈妈，所以你现在打开足力健的详情页，通篇都是围绕着爸妈怎么穿，爸妈穿了会怎么样。
他的详情页文案是这样的，就是抬脚轻落地软，爸妈运动更积极，显然这句话是说给孩子听的，就是告诉你，穿了这双鞋，因为很轻便，所以你爸妈运动会更加积极，换言之身体会更加健康。
然后这双鞋大概只有245克，约等于苹果240克，对，你很容易在脑海里就get到这个点了，就是一双鞋它多重，就一个苹果这么重，这双鞋真的好轻便，你突然就对这双鞋的“抬脚轻落地软”有了一个非常具象的概念。
第二张详情页的海报是这样说的，站着可以穿脱的鞋，减少爸妈的弯腰频次，这是它的一个主标题和副标题，站着就可以穿脱，因为它的后跟做的比较有韧性，不会一脚踩下去就塌下去了。
你一听就知道了，我爸妈穿双鞋之后，不用老是去下腰了，而且鞋带是松紧斜扣，不用系鞋带，说白了就是一脚蹬，但是他把这个话说的更加具体，并且是说给你听得，因为买的人是你。
所以我现在去看足力健案例的时候，它不是堆砌卖点了，而是不停的跟你讲，这双鞋子你买回去送给爸妈之后，能够获得什么样的效果，所以这个就是标准的，不要把用户跟客户搞混，用的人和买的人不要搞混。
保健品也是一样的，如果你卖一个保健品，你是卖给自己吃的，比如我天天对着电脑，眼睛可能不太好，需要卖给我叶红素，我就是买家，我也是用户，客户即是用户，这时你要跟我讲这个东西的功效，是什么品牌，能打动我的也许就会买了。
如果是送给爸妈吃的，你就要说这个东西的意义感，体现你去送东西表达的孝心，比如让父母的眼睛更加有神，更加明亮，所以当你去卖这样的产品，买给自己吃的跟买来送人是完全不一样的。
最后说一个营销圈经典了30年的案例，就是我小时候的游戏机，这个真的是步步高写入教科书的一个案例，最早步步高是卖游戏机的，出了小霸王游戏机，我小时候玩的就是小霸王游戏机。
那时想买一个小霸王游戏机，想让爸爸妈妈给我买，但是爸爸妈妈一听小霸王游戏机，不买！没有人会给孩子主动买一个游戏机，后来步步高聪明了，说产品升级换代了，叫步步高学习机，其实还是游戏机，只是换了一个名字。
但这个时候，我去跟我妈妈说，我想买一个步步高学习机，大人一听，学习机不错，买了！其实买回来还是个游戏机，所以当我们去做一个详情页，卖一个产品的时候，一定要搞清楚是对着谁说，买家用户不一定是客户，跟着谁说，才能够提升详情页的转化率。
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