演销收钱训练营第八天我们为什么要学会讲故事？

2022-12-10 21:05:0607:45 44

声音简介

第一，自己的故事第二类，客户的故事第三类，历史、名人的故事第一类，自己的故事

主要用来建立信任感，达到破冰的目的…第二类，客户的故事这个其实就是客户见证这个目的就是为了撩拨客户的购买欲望…让客户看到成交以后的世界… 第三类历史、名人的故事这一类故事呢，一般都是为了证明某一个观点增强说服力比如证明营销很重要，连明星也要学营销那我就可以讲张卫健的营销故事…
分享内容：讲故事
在这个注意力缺稀的年代
讲好故事成了重中之重
为什么要讲故事？
1.没有人喜欢听大道理，都喜欢别人讲故事
2.讲故事能跨过潜意识，直击意识（人很多时候有是有防备心理的，讲好故事能卸下防备）
那么如何讲好一个故事呢？
需要把故事分类：
1.讲自己的故事，把自己的历史通过一篇故事讲出来（主要用来建立顾客的信任感，达到破冰的目的）
悲惨的过去（讲自己的经历，自己曲折的人生）→希望的转折（遇到合适的机遇）→纠结的当下（遇到机会时的顾虑纠结不定）→
相信的力量（一个点使自己相信并坚定不移）→美好的未来（努力获得了理想的结果，对未来充满信心）
五个步骤来讲自己的故事

2.讲顾客的故事（客户的见证）用来撩拨客户的购买欲望，让客户看到成交以后的世界
之前有人什么样的客人，没认识我之前是什么样的状态→认识我之后发生了什么事→最后取得了什么样的结果
他/她有什么样的感悟
顾客的故事重点就是要量大（数量要多）+多角度（就是从不同的维度，不同的症状，不同的情况来讲这个故事）

3.讲历史、名人的故事（证明某一个观点，增强说服力）比如证明营销很重要，连明星也要学营销比如：张卫健的营销故事（要讲什么过故事就要提前准备，找不到上百度查，背下来就可以作为自己的一部分，）但是注意：故事必须具有真实性，可以渲染强化艺术性

讲故事就是流水账，就是素描
了解了讲故事的层次，逻辑思路，讲好故事也是需要技巧和方法的，也是一种艺术，必须反复学习
本期主题：
营销讲故事

用户评论

表情0/300

暂时没有评论，下载喜马拉雅与主播互动

音频列表