当你走进一个线下商铺，会有店员负责讲解、引导试用、促成购买，这是「线下导购」，对应到线上购物，这个角色就是「电商导购」。你可能不确定导购的定义是什么，但是你一定听过蘑菇街、美丽说，这些网站会告诉你哪个淘宝店铺的哪一款连衣裙是最能代表春夏流行趋势、最适合你、最物美价优的，其实这就是导购。
电商史上的导购最早出现在2010年前后的PC网页，2014年后伴随移动互联网浪潮转移至微信生态、随公众号和小程序而风生水起，2018年后导购的主战场转移至小红书、抖音、快手这样的直播和短视频平台。
十年电商导购的演变背后是十年波澜壮阔的媒介变革史，消费者的媒介习惯也经历了三次大迁移。而“导购”作为职业卖货中介，依赖于消费者、商家、导购者、电商平台之间的利益博弈，十年间这几方也都变化巨大。
因此在这个辞旧迎新的时节里，我们特推出《早晚卖货》的第一个系列内容之——十年电商导购史，带领大家考古这几轮电商周期里的“职业卖货中介”，从跨越周期的视角里找寻更多朴实的真相。
“十年电商导购史”特邀嘉宾：许欢，值得买科技子公司「星罗」创始人兼CEO，「星罗」是2022年度抖音钻石服务商。在此之前，许欢也是折800联合创始人、副总裁，从2010年开始进入电商导购领域，自己亲身经历了这三代的导购变迁。
第一期我们讨论了电商导购的定义，以及PC时代的导购。这一期我们要解释很多的问题，比如：
- 电商发展到什么阶段才需要导购？
- 蘑菇街美丽说之所以存在的底层逻辑是什么？
- 为什么在那么多的导购业态下，什么值得买成功的活下来并且上市了？
- 一淘这种比价性导购为什么不能解决用户的核心问题？
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第二期和第三期将继续聊微信生态、抖音/快手/小红书生态里的导购，如果你对后面的话题感兴趣，请订阅「早晚卖货」，第一时间关注「十年电商导购史」的系列更新，点关注不迷路！
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