欢迎回到《早晚卖货》的首个系列内容之——十年电商导购史。
前两期我们梳理了 PC/APP 独立站时代、以及微信生态里的导购平台。本期我们聚焦 KOL 导购，探讨视频化的导购内容如何从淘宝发端、又在快手/抖音/微信里成为主流。
2019年快手散打哥单场破亿，快手全年 GMV 596 亿，而这个数字在2018年只有不到 1 亿；2020年4月1日罗永浩开播首秀，之后贾乃亮、陈赫等明星陆续进场，直播电商 KOL 导购进入大众视野；2022年抖音电商全年已经有627万电商 KOL 通过抖音电商获得收入。
如果说几年前的行业共识是"快手/抖音很 low"，如今大多数人都会害怕错过短视频和直播的红利，KOL 导购已经成为电商的关键组成部分。
“十年电商导购史”特邀嘉宾：许欢，值得买科技子公司「星罗」创始人兼CEO，「星罗」是2022年度抖音钻石服务商。在此之前，许欢也是折800联合创始人、副总裁，从2010年开始进入电商导购领域，自己亲身经历了这三代的导购变迁。
这一期，我们一起详细探讨了以下几个问题：
- 从文字到视频，KOL 为什么出现了爆炸性增长？
- 为什么淘宝直播的"计划经济"很难持续？
- 全民 KOL 罗永浩开播、明星带货，抖音是如何破局直播电商的？
- 李佳琦、辛巴可以自成电商平台吗？达人面临哪些挑战？
- 微信视频号是否有机会成为下一个电商黑马？
至此，十年电商导购史的三期节目更新完毕。导购作为电商流量再分配的角色，和线下导购相似，核心技能点是对"货"和"人"的理解。如果你对电商导购创业感兴趣、希望成为专业的卖货 KOL，本期嘉宾许欢也给出了他的建议。enjoy~！
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