引言
在直通车精选人群里，有三个人群的名字，字面表达的意思比较隐晦难懂，经常有商家问这三个人群要不要投。
今天我们来对这三个人群做一个简单的评测，这三个人群分别是：智能拉新人群，店铺长期价值人群，喜欢店铺新品的访客。
智能拉新人群，总体来讲数据比较优秀。建议开促进收藏加购就可以，但是，溢价开的不要太高。
店铺长期价值人群，是根据店铺的高客单价，高复购率，高购物频次的核心人群特征，在行业内部挖掘出在未来一段时间（3-6个月之后），能为店铺贡献高GMV的长期价值消费者。
这个人群有两个问题，第一个问题是长期价值，给你预测的是某一个访客，三个月之后来买，理论上这个数据没办法追踪。
而且抓的人群基本是相似人群，但是，同类型的客户不见得有需求，所以人群的数据是很差的。
第二，店铺如果S单，人群毫无意义，因为店铺长期价值最高的，可能是那些S单的人。
喜欢店铺新品的访客，是在智能拉新人群池的基础上，去圈出新品偏好的一些访客。
在淘内，有将近1亿个账号，是对新品有一定偏好的。
我的朋友买东西就完全不看销量，最多看一下评价，也不在乎商家卖得好不好。
如果是一个新品的话，反而会让他们更想要买。
如果你是经常上新的店铺，特别是女装店，有频繁上新的，这个人群其实是可以开的。
我们来横向对比一下，这三个人群分别会跑出什么样的数据。
当然，每个店铺的类目不一样，可能有些偏差，大家仅作参考。
长期价值人群＜智能拉新＜喜欢新品的访客，长期价值基本没点击，智能拉新的点击率也会比较拉垮，但转化会还不错，喜欢新品的访客，应该是最好的。
如果这样配置，把喜欢新品溢价开得最高，它能够获得流量的能力也会较强。
智能拉新溢价=喜欢新品，这个部分店铺数据还是ok的，优先会保证拉新，但是数据可能不如新品的访客。
智能拉新溢价=长期价值＜喜欢新品，因为喜欢新品的流量比较大，长期价值获得流量的能力比智能拉新会强一点，但数据一般来讲不会很好。
长期价值溢价=新喜欢新品，这两个人群包获取流量的能力相当，但是长期价值的数据很垃圾。
智能拉新溢价＜喜欢新品，智能拉新的数据会比较拉胯，基本会差5%-10%以上的数据。
当然，有些店铺可以同时跑，但这两个人群包同时开的话，还是会去抢一些优质流量。
智能拉新=喜欢新品＜长期价值，只有长期价值流量能够跑起来，但是数据非常差。
长期价值＜喜欢新品，如果同时去开，都可以拿到点击，但长期价值的数据还是比较垃圾。
用户评论