《智囊大全集》第2章大处着眼的智囊（1）

2023-05-29 20:59:3615:36 161

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各位学友，大家好！我是时光美励，今天我们继续学习天下第一奇书《智囊大全集》冯梦龙
第 2 章大处着眼的智囊（1）
不拘一格大胆用人识人是引人、育人、留人、用人的第一步，能否准确识别人才是企业管理者所面临的共同挑战。用什么样的眼界识人，就会招来什么样的员工；用什么样的员工，就会打造什么样的企业。因此，能否准确快速识别优秀的人才关系到企业的兴衰成败。我们要敢于打破常规，不拘一格用人才，坚持优秀人才破格使用、先进人才优先使用、实绩平平末位调整等一系列措施，切实把创新业绩突出的能人放在重要岗位，发挥他们在创新中的带头辐射作用。
楚庄王不辱下臣袁盎厚待侍儿
春秋时，楚庄王有一次设宴招待群臣，命令美姬依次为大臣们斟酒。傍晚时分，夜幕降临，众臣都醉了，忽然蜡烛熄灭了。黑暗中有一位大臣拉着美姬的衣带不放，那美姬顺手便揪断了他的帽缨，告诉楚庄王，赶紧拿到有火光的地方去辨认。楚庄王说：「为何只顾显示你的妇人贞洁，而羞辱于我的大臣！」于是下令说：「今日我与大家同饮，若拉不断帽缨，不算尽兴！」大臣们于是都纷纷拉断自己的帽缨投入火中，直玩到尽兴方才罢休。后来，在围困郑国的战争中，有一位臣子总是冲锋在前，五次交战都取下敌将的首级，大败敌军，全军获胜。楚庄王询问他是何人，原来他就是那次在黑暗中被美姬拉断帽缨的那位大臣。
汉朝的袁盎曾做吴王刘濞的丞相，他的一位从史私通其侍妾，袁盎得知后从没泄露过此事。有人恐吓那位从史，于是从史悄悄逃跑了。袁盎知道后亲自把他追回来，竟把其侍妾赐给他，待他还象以前一样。汉景帝时，袁盎担任太常，又奉命出使吴国。吴王当时正谋划反叛朝廷，准备杀死袁盎，派五百人包围了袁盎的住宅，袁盎并未察觉。恰逢那位从史在围困袁盎的军队里担任校尉司马，他买好两百石酒，请那五百多人畅饮，把他们灌醉了。那些人个个喝得烂醉如泥，校尉就在夜中喊醒袁盎，对他说：「您快走吧！不然天一亮吴王将会杀您。」袁盎问道：「您是什么人？」校尉说：「我就是原来偷了您侍妾的那位从史啊。」袁盎听后十分吃惊，急忙逃离吴国。
五代时梁的葛周，宋代的种世衡，都是运用这种战术攻打敌军，讨伐叛逆的。再如唐朝张说躲过祸殃之事，可算得上是突然间的转机。金兀术不杀那个谋杀他的小兵的妻子，也是胡人之中的俊杰之士。
葛周曾与其宠爱之姬一起饮酒，旁边有个侍卒目不转睛地看着葛周的美姬，葛周问他什么，都答非所问。那个侍卒自觉失态，害怕葛周惩罚他，可葛周什么也没有说。后来葛周与后唐交战失利，葛周呼此侍卒，侍卒奉命出战且奋勇破敌，葛周竟把他的美姬赐给他做妻子。
北宋初年，西北各部落中，苏慕恩的部落在胡人中是最强大的。当时镇守边关的种世衡夜间与他一起饮酒，并叫出侍姬来劝酒。饮了一会儿后，种世衡站起来走进屋子里去了，苏慕恩便悄悄调戏那个侍姬。种世衡乘其不备突然走了出来，给苏慕恩难看。苏慕恩十分惭愧，忙向种世衡请罪。种世衡笑说：「你喜欢她吗？」随即就将这名美姬送给了苏慕恩。从此，各部落凡是居有二心的，种世衡都派苏慕恩前去讨伐，没有不成功的。
唐代张说有个门生，私通其宠爱的一个女婢，张说打算依法处置他。这个门生突然大声急呼道：「相公，难道您就没有急用人才的地方吗？为何连一个女婢也舍不得！」张说听其言语奇特，便把那个女婢赐给他，并将他打发走了。以后再没有这个人的音信。等到张说遭姚崇陷害，祸深难测时，一天夜里，那个门生突然来到，送给他一挂夜明珠，并让张说献于九公主，替他在玄宗面前求情，这才使张说免祸。
金兀术喜欢上了一名小卒的妻子，便杀了小卒占了他的妻子，对她十分宠爱。一天兀术白天休息刚醒，忽然看见那妇人拿着刀向他逼近，金兀术大惊而起，急忙抓起这个女子问原因，女子说：「我要为我的丈夫报仇！」金兀术目瞪口呆，摆手让她出去。第二天设宴款待将士们，把那女子叫出说：「杀你吧，你没有罪；留下你吧，也很不合适。今日任凭你在众将中选择一个，和他一起去吧。」那妇人指中一人，金兀术遂即把女子赐给了他。如此以来，将士感恩，女子也不再有什么怨恨。
【智囊】
楚庄王不辱下臣，就是著名的楚王绝缨。这故事之所以铬镍钢流传千古，除了这个故事表现了楚庄王的大度以外，更向人们说明：对人，不能求全责备，一个再聪明的人，也难免会犯错误。对错误，要具体问题具体分析，有时候宽容一点，多些知心关怀，获得的回报也会出人意料。
领导者与被领导者在日常工作中，偶尔也会为某件事发生摩擦，甚至争得面红耳赤。一般地，事情过后，大多能够握手言和。美国迪卡尔财政公司经理狄克逊，在管理方法上曾提出「有摩擦才有发展」的观点。一次，狄克逊无意中说了一句话，戳痛了双方，双方在理智失去控制的情况下，激烈争辩，把长期郁积在内心的话倾吐了出来。然而，这次争吵却使双方真正交换了思想，反倒觉得双方的距离缩短了。以后双方坦率相处，关系有了新的发展。
在人与人之间的关系中，尤其在领导者与被领导者之间的关系中，时常出现「敬而远之」的现象，这种现象使彼此的思想无法进一步沟通。因为越是「敬而远之」，就越无法增加交换意见的机会和可能。这样，偏见和误解就会逐步加深。作为领导者应该敢于面对冲突，站在员工的角度来考虑问题，进一步改善人际关系，使全体员工襟怀坦白、精诚合作。领导者如果没有面对冲突的勇气，没有解决冲突的能力，就难以改变恶化的人际关系，从而也就难以领导部门的工作。
正确对待组织内部的人与人、人与组织的关系，是企业内部公共关系的重点之一。因此，每个领导者都应从全局着想，认真对待这个问题，要善于处理面对面的冲突。做一名管理者，需要很多技巧和艺术，尤其是在处理员工与你的关系时，更应当设法让他们佩服你，认真地完成自己的工作。
王猛息怒赦徐成
前秦王符坚的重臣王猛，曾率领十六万重兵讨伐前燕国。前燕太傅慕容评统领大军屯据潞州。王猛的军队迅速推进，在潞州城外与他相持。王猛派大将徐成去侦察燕国，命令他在中午前来禀报。徐成到黄昏时才回来，王猛大怒，要斩首徐成。邓羌为徐成求情，说：「现在敌军众多而我军人少力薄，明早还要开战，还是饶恕了徐成吧！」王猛说：「今若不斩徐成，难振我军规。」邓羌坚持为徐成求情，说：「徐成是我的部下，虽违期该斩，我愿与徐成同往破敌，以求将功赎罪。」王猛还是不答应。邓羌大怒，回到营中擂鼓集兵，要攻打王猛。王猛看到邓羌对部下如此重义，又勇气十足，便派人对邓羌说：「将军您先停下来，我现在就赦免徐成。」徐成被赦免后，邓羌亲自来向王猛致谢。王猛拉着邓羌的手，笑着说：「我是想试一下将军，将军您对部下如此重义，何况对国家呢！」
违犯了法令而请求宽恕，是讲私情；擂响战鼓集合部队反抗上级，是显示强悍，部下将要攻打我，我因此就赦免了违法的下级，不大大损害了主帅的威信吗？然而事实上邓羌却与徐成大败了燕军，以此还报主帅之恩。这与王猛显示一下主帅的威风相比，哪一样更值得呢？军法是很威严的，但何必非要用它来惩罚奋勇杀敌的将军呢？所以说：「圆若用智，唯圆善转。」智慧好象圆一样，是可以转动的，能够随机应变，融会贯通。智慧就是因此而灵妙无穷。
【智囊】
顾全大局与随机应变是不矛盾的。鼓励人们在顾全大局的同时，对人、对事随机应变。其中，求同存异，是合作间的顾全大局；共同进退，是管理中的顾全大局；以人为本，是经营中的顾全大局。随机应变则是发展的必胜守则应天时者，是顶尖创业者；承地利者，是顶尖经营者；顺人和者，是顶尖管理者。
良好的职业道德与素养，主要表现在做事务实、仔细，遇事沉稳，能顾全大局，独立自主，认真负责。抗压能力强，喜欢接受挑战，易于接受新事物，善于学习，能够灵活地适应新情况，有熟练的随机应变的能力。
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